品牌的數(shù)量日益增多，導(dǎo)致電動車市場競爭的日趨激烈。在終端一線甚至更強(qiáng)的品牌，依托自身的資金實力與品牌影響力，占據(jù)著為數(shù)不多的市場份額，使得其他品牌的經(jīng)銷商利潤微薄。2013年的戰(zhàn)火已經(jīng)燒起，面對此景，有許多的經(jīng)銷商準(zhǔn)備重新另找品牌，或是同時經(jīng)營第二品牌，以同當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌抗衡，重奪市場占有率。但是，電動車市場已非從前，以前無論什么品牌，只要加盟，就能賺到錢，但是如今電動車品牌眾多，什么品牌能做成，怎么才能選擇適合地的電動車品牌，確實需要仔細(xì)斟酌。

選對一個品牌，對經(jīng)銷商而言，直接影響到經(jīng)銷商的利益。所以，一開始就要特別注意選擇一個好的品牌合作伙伴。

首選綜合實力雄厚的企業(yè)

經(jīng)銷商要通過多種途徑，了解電動車品牌企業(yè)的實力狀況。可以選擇直接詢問廠家客服代表，也可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索了解廠家情況，不過最好也要去廠家所在地，進(jìn)行實地考察了解，經(jīng)銷商在做決策之前，一定要理性、客觀的思維;了解包括廠家的企業(yè)規(guī)模、員工和開發(fā)技術(shù)研究人員人數(shù)、年銷量及銷售額、目前的市場占有狀況、營銷戰(zhàn)略及優(yōu)惠政策等相關(guān)內(nèi)容。

實力雄厚的廠家對經(jīng)銷商規(guī)避交易風(fēng)險有重要作用。一個沒有實力的廠家容易出現(xiàn)這樣那樣的狀況，甚至從廠倒人跑，經(jīng)銷商的年終返利、獎勵撈不到不說，前期巨大的投入不但化為烏影，還會留下一大堆庫存產(chǎn)品，粘著不好脫手。

品牌廠家的信用度是重要的考慮因素

經(jīng)銷商一定要考慮廠家的信譽(yù)是否好，是否講究誠信?，F(xiàn)在的中國市場環(huán)境還有待完善，信用的缺失、監(jiān)督上的乏力等，這些情況很普遍，只有跟那些信用度高的品牌合作，經(jīng)銷商才可能不讓自己白忙活。合作伙伴是否講誠信，是否可靠，可通過調(diào)查了解等方式來判斷。經(jīng)銷商需了解：1、退換貨承諾兌現(xiàn)是否及時，2、返利、獎勵是否準(zhǔn)時，3、有沒有出現(xiàn)過產(chǎn)品質(zhì)量問題，是否積極承擔(dān)責(zé)任; 4、廠方首次合作建議是否合理;合作是否有誠意。

品牌廠家是否有強(qiáng)大的市場開拓能力

成功的經(jīng)銷商都離不開廠家得大力支持，當(dāng)然也有部分經(jīng)銷商毀在廠家合同陷阱之中。不管怎樣，經(jīng)銷商要想獲得在經(jīng)銷地區(qū)的成功，必須取得廠家的支持，而這與選擇廠家的市場拓展能力密切相關(guān)。評判一個廠家的市場拓展能力大小，需要了解該廠家在其他區(qū)域市場的市場表現(xiàn)，包括產(chǎn)品覆蓋面、展臺形象、價格體系、廣告宣傳費、銷量及市場份額、銷售人員數(shù)量等，另外還要去實地考察廠家已開發(fā)市場的投入業(yè)績，并且要求廠家提供本年度市場營銷策略及相關(guān)政策供自己了解。另外區(qū)域市場內(nèi)的廠家營銷人員的素質(zhì)，也是評判廠家市場開拓力的重要考慮因素。一位優(yōu)秀的營銷人才、或者是一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊完全可以決定一個品牌市場的命運(yùn)，。廠家實力再強(qiáng)，營銷策略及優(yōu)惠政策再好，如果沒有優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊執(zhí)行，經(jīng)銷商得利益也得不到保障。

找經(jīng)營風(fēng)格與自己相似的品牌

俗話說：“物以類聚，人以群分”，經(jīng)銷商由于各自性格等的不同，使得自己的經(jīng)營理念也各有特點。經(jīng)銷商要想有效規(guī)避加盟品牌風(fēng)險，還必須盡量選擇與自己經(jīng)營風(fēng)格和理念相似的品牌。

這就需要經(jīng)銷商在選擇代理品牌之前，首先要對自己定位，包括自己經(jīng)營的產(chǎn)品定位;自己的經(jīng)營范圍定位;自己的營銷推廣策略方向定位等。

然后，經(jīng)銷商再通過各種方式和渠道，去熟悉預(yù)備代理品牌的情況，分析它的經(jīng)營風(fēng)格和理念。

選擇廠家決策者

企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格與行事風(fēng)格，取決于企業(yè)的決策者。因此，企決策者的氣質(zhì)和品行決定了企業(yè)未來的發(fā)展。因此，經(jīng)銷商在與品牌進(jìn)行合作前應(yīng)該對企業(yè)的決策者進(jìn)行詳細(xì)和細(xì)致的觀察和了解。

選擇合作品牌，如選的不準(zhǔn)、選的不對將會對經(jīng)銷商自身造成很大的損失，因此，一定要慎之又慎。

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