特斯拉最為重要的車(chē)型當(dāng)屬M(fèi)odel 3 了，這輛車(chē)型在中國(guó)入門(mén)版本售價(jià)已經(jīng)降到41.2萬(wàn)。隨著標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版本的上市，2019年年底上海工廠投產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)Model 3 有望進(jìn)一步下調(diào)價(jià)格。

負(fù)面的影響是，會(huì)有一部分車(chē)主將持幣等待從而影響現(xiàn)款車(chē)型的銷(xiāo)量；積極的影響是，更低的售價(jià)將有望進(jìn)一步提高整體銷(xiāo)售規(guī)模。

雖然高性能版本Model 3 在歐洲和中國(guó)市場(chǎng)批量交付可以拉升整體利潤(rùn)，但是為了應(yīng)對(duì)更低利潤(rùn)而銷(xiāo)量更加龐大的標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版本所帶來(lái)的成本壓力，特斯拉辭退了7%的全職員工，并開(kāi)始砍掉其曾經(jīng)大力建設(shè)的自營(yíng)店。從北美市場(chǎng)開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向線上銷(xiāo)售，消減運(yùn)營(yíng)成本，以支撐遠(yuǎn)期盈利目標(biāo)。

取消門(mén)店等提升成本效率的措施將為特斯拉帶來(lái)6%的額外利潤(rùn)。特斯拉將致力于提升服務(wù)系統(tǒng)，更快速響應(yīng)客戶需求，通過(guò)主動(dòng)服務(wù)來(lái)減少客戶使用服務(wù)中心的機(jī)會(huì)。

門(mén)店取消將不可避免給試駕、體驗(yàn)等售前工作帶來(lái)不利影響，作為補(bǔ)充措施，特斯拉推出“信心保障計(jì)劃”。如果在購(gòu)車(chē)前未進(jìn)行試駕、試乘，客戶將擁有提車(chē)后7天內(nèi)或1600公里的全額退款、退車(chē)的保證。

特斯拉非常自信用戶最終會(huì)選擇保留自己的特斯拉。

特斯拉的Model S 和Model X，線上銷(xiāo)售無(wú)可厚非，因?yàn)樘厮估放朴绊懥σ呀?jīng)足夠。只是更加普及的Model 3 和Model Y 面對(duì)的更多的首次購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)車(chē)主，他們需要確定的真實(shí)感覺(jué)才能下訂單，現(xiàn)實(shí)的門(mén)店對(duì)他們來(lái)說(shuō)依舊重要。

特斯拉是多么任性的一個(gè)企業(yè)，說(shuō)了要關(guān)閉所有門(mén)店又改為一半數(shù)量；為了應(yīng)對(duì)成本下降未能達(dá)到預(yù)期，降價(jià)之后旋即又要在全球范圍內(nèi)漲價(jià)3%。

不管這是什么樣的政策改變，這一則免費(fèi)的廣告確實(shí)讓更多的人看到了特斯拉。

特斯拉全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售仍將繼續(xù)通過(guò)線上完成。從北美市場(chǎng)開(kāi)始，將逐步實(shí)現(xiàn)手機(jī)直接訂購(gòu)特斯拉。

特斯拉曾經(jīng)創(chuàng)造的一切已經(jīng)擁有了其中國(guó)版本，中國(guó)的造車(chē)新勢(shì)力需要多久才能消化并跟進(jìn)這些全新的內(nèi)容？

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