提到分時(shí)租賃的話，你第一時(shí)間想到的詞是不是虧損？ 

是的，這個(gè)是分時(shí)租賃的現(xiàn)狀。易微行 CEO 楊洋在談起這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候說(shuō)，大部分的分時(shí)租賃企業(yè)還處于盈利困難的狀態(tài)，它們有三個(gè)顯著的特征，第一規(guī)模上不去，第二獲取資源成本較高，第三收入來(lái)源比較單一。 

楊洋說(shuō)這個(gè)話是有足夠的判斷依據(jù)的。他創(chuàng)立的易微行是國(guó)內(nèi)分時(shí)租賃領(lǐng)域的第一批玩家，成立于 2014 年 11 月，以軟硬件一體的技術(shù)解決方案切入市場(chǎng)，如今合作的運(yùn)營(yíng)商已達(dá)到 350 家，市占率 75% 左右。 

根據(jù)易微行提供的數(shù)據(jù)，截止到 2017 年 11 月份，市場(chǎng)上在運(yùn)營(yíng)的分時(shí)租賃車輛超過(guò) 5 萬(wàn)臺(tái)，而整個(gè)汽車租賃市場(chǎng)的規(guī)模是 50 多萬(wàn)臺(tái)，分時(shí)租賃占到 10% 左右的比例。與普通的汽車租賃相比，分時(shí)租賃最引人關(guān)注的特點(diǎn)在于，95% 的運(yùn)營(yíng)車輛是新能源汽車，而只有 5% 左右是燃油車，主要滿足 10 - 100 公里以內(nèi)的出行需求。 

隨著新能源汽車的投資熱潮興起，分時(shí)租賃作為出行大軍里的重要成員，既有人看好，也有人唱衰。2017 年 8 月 8 日，交通運(yùn)輸部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)小微型客車租賃健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，鼓勵(lì)汽車分時(shí)租賃市場(chǎng)發(fā)展。 

在政策發(fā)布的三個(gè)月后，共享汽車平臺(tái) EZZY 宣布服務(wù)終止，引起一陣嘩然。還沒(méi)等這波消息熱度過(guò)去，美團(tuán)在招聘平臺(tái)上悄悄上線了分時(shí)租賃的 app 研發(fā)崗位，以一種不著痕跡的方式宣告進(jìn)場(chǎng)。 

與此形成微妙對(duì)比的是，悟空租車 CEO 胡顯河說(shuō)，分時(shí)租賃十年之內(nèi)沒(méi)戲。而咨詢公司、投資機(jī)構(gòu)卻紛紛出來(lái)為分時(shí)租賃站臺(tái)，宣稱這是未來(lái)的千億美金市場(chǎng)。 

我們究竟要用什么樣的姿勢(shì)理解分時(shí)租賃？要單純用虧損這兩個(gè)字來(lái)定義當(dāng)前的分時(shí)租賃行業(yè)，似乎是不足夠的。 

當(dāng)局者說(shuō)，分時(shí)租賃的四個(gè)誤區(qū) 

身為一個(gè)當(dāng)局者，楊洋說(shuō)，大家走了一條錯(cuò)誤或者說(shuō)是彎曲的道路。對(duì)了，他分享了常見(jiàn)的四個(gè)誤區(qū)。 

第一，在分時(shí)租賃的發(fā)展早期，選擇北上廣等一線城市來(lái)進(jìn)行推廣。 

對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，選擇一線城市作為項(xiàng)目的試點(diǎn)城市，看上去是比較理所當(dāng)然的事情。然而對(duì)于分時(shí)租賃這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一線城市機(jī)動(dòng)車獲取的難度大，交通壓力大，易堵車，調(diào)度成本高，最后造成的結(jié)果是運(yùn)營(yíng)成本高。在資源、規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)和效率都不可控的條件下，要做到盈利是很困難的。 

第二，為了上量跑數(shù)據(jù)，向非特定人群提供廣泛的服務(wù)。 

在分時(shí)租賃發(fā)展早期，正確的邏輯應(yīng)該是基于固定場(chǎng)景，固定人群提供特定的服務(wù)。比如在寫字樓地庫(kù)投放車輛，服務(wù)樓里一層到三層的企業(yè)，在高校園區(qū)里面投放車輛，服務(wù)老師和學(xué)生，或者在高鐵站與酒店投放車輛，做高鐵站酒店之間的擺渡車。通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，或者某一個(gè)點(diǎn)的特定服務(wù)，去影響用戶認(rèn)可，然后再逐步的擴(kuò)張，這才是正確的商業(yè)邏輯。 

第三，高成本滿足用戶體驗(yàn)，卻不可持續(xù)。 

為了達(dá)到良好的用戶體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商選擇高質(zhì)量的車型，精心整備，配備專人隨時(shí)打理。在理想的情況下，車輛在市內(nèi)任意停靠，有大量的調(diào)度人員可以調(diào)動(dòng)。這樣的不計(jì)成本，確實(shí)可以堆出數(shù)據(jù)，但是這樣的人車比、調(diào)度比，在實(shí)際過(guò)程中是不可持續(xù)的。 

對(duì)用戶來(lái)講，無(wú)底線地提供各種體驗(yàn)，并不是一件好事。為用戶提供一個(gè)穩(wěn)定的，可持續(xù)的，并且標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，讓用戶慢慢習(xí)慣并且接受，才是一個(gè)可持續(xù)的模式。 

第四，運(yùn)營(yíng)商的盈虧平衡點(diǎn)，不能只關(guān)注訂單量。 

單純看訂單數(shù)據(jù)的話，從易微行平臺(tái)來(lái)看，業(yè)內(nèi)做得好的是每天 3.5 單到 4 單，5 到 6 單的樣子。但是，這里有一條潛規(guī)則，訂單數(shù)據(jù)有瞬時(shí)的，偶發(fā)的，常年恒定的這幾種不同的情況。如果說(shuō)常年恒定的數(shù)據(jù)，4 單就是非常好的表現(xiàn)。但是盈虧平衡，并不是訂單量這一個(gè)指標(biāo)就能決定的。 

為了更好地理解這個(gè)問(wèn)題，42 號(hào)車庫(kù)為您整理了分時(shí)租賃的成本結(jié)構(gòu)。

制圖：42 號(hào)車庫(kù)  

目前，分時(shí)租賃的運(yùn)營(yíng)成本由車輛成本、停車成本、充電樁及充電成本、調(diào)度成本和售后保險(xiǎn)等幾個(gè)部分組成。 

擁有車輛生產(chǎn)資源的車企，可以定制分時(shí)租賃的專用車型，將車輛成本控制在合理的范圍內(nèi)。擁有停車位資源的廠商，可以將停車成本盡可能壓縮。而一線城市與二、三線城市比起來(lái)，停車位資源和人員薪資成本都存在明顯的差距。 

另外，目前新能源車企在考慮嘗試車電分離的銷售模式，假如電池從車輛中剝離開(kāi)，只承擔(dān)租用成本的話，車輛的保險(xiǎn)成本可以有一定幅度的下降。而新能源車輛零部件的減少也帶來(lái)了售后成本的下降。 

在此基礎(chǔ)上，如果引入金融服務(wù)，車輛和充電樁的成本還會(huì)發(fā)生變化。 

由此來(lái)看，分時(shí)租賃運(yùn)營(yíng)的盈虧平衡，是由很多復(fù)雜因素決定的。由于不同區(qū)域的不同特性影響，使用傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式，通過(guò)大規(guī)模復(fù)制來(lái)實(shí)現(xiàn)邊際成本的無(wú)限下降是較難達(dá)到的。 

這帶來(lái)的結(jié)果是，分時(shí)租賃是一個(gè)特別講究落地資源的行業(yè)。在這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)理解分時(shí)租賃，你才算對(duì)這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)有了初步的認(rèn)識(shí)。 

多元生態(tài)才是分時(shí)租賃的真正特質(zhì) 

易微行按照資金和資源的體量，來(lái)區(qū)分運(yùn)營(yíng)商。 

第一種，是大 B ，包括能源公司、地產(chǎn)公司、通信公司和車輛制造企業(yè)等。第二種，是中小 b ，主要來(lái)自傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的公司，也包括創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型公司。 

對(duì)某些地產(chǎn)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，擁有商業(yè)綜合體及周邊小區(qū)，控制物業(yè)和停車資源，如果選擇做分時(shí)租賃，只需要選擇適合的主機(jī)廠來(lái)合作就可以了。而創(chuàng)業(yè)公司剛開(kāi)始就只能基于有限的資源，打造一個(gè)模式或者樣板工程，靠融資來(lái)持續(xù)地發(fā)展。 

制圖：42 號(hào)車庫(kù) 

根據(jù)楊洋的說(shuō)法，8 - 10 年以內(nèi)，分時(shí)租賃都會(huì)是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，掌握落地資源和運(yùn)營(yíng)能力的會(huì)成為行業(yè)的中心。分時(shí)租賃的未來(lái)趨向于阿里的生態(tài)模式，而不是滴滴、摩拜這種大樹(shù)底下寸草不生的模式。 

由此看來(lái)，這個(gè)行業(yè)里連接用戶的 B 可能會(huì)是一種多樣化的生存狀態(tài)。在 B 與 C 之間，易微行這么定義自己的角色，本質(zhì)是一家自助出行的大數(shù)據(jù)型的公司，商業(yè)模式是 B（易微行旗下的微租車平臺(tái)）2B（用車企業(yè)）2C（終端用戶）2B（需要信息服務(wù)企業(yè)）。

圖片來(lái)源：易微行 

我們把剛才第一張分時(shí)租賃的成本分析圖延伸，得到進(jìn)一步的行業(yè)里的資源結(jié)構(gòu)，以此來(lái)觀察易微行所處的行業(yè)位置。 

制圖：42 號(hào)車庫(kù) 

易微行要做的事情，應(yīng)該是在多元化的生態(tài)結(jié)構(gòu)里，通過(guò)數(shù)據(jù)與資源的整合，與 B 端企業(yè)形成良好的共生關(guān)系。 

楊洋解釋，在絕對(duì)不涉足 B 端企業(yè)既得利益的前提下，易微行通過(guò)幾個(gè)方向來(lái)為 B 賦能，從而獲取自己的商業(yè)價(jià)值。 

第一，拉低行業(yè)從業(yè)門檻，讓 50 輛車規(guī)模的夫妻店也能夠在一個(gè)月之內(nèi)上線分時(shí)租賃服務(wù)。 

第二，輸出一套成熟的系統(tǒng)和風(fēng)控，降低中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。 

第三，在營(yíng)運(yùn)工具的基礎(chǔ)上，嫁接增值服務(wù)，增加收益，比如提供保險(xiǎn)，消費(fèi)服務(wù)，車輛集采，甚至在維保上的零部件供應(yīng)服務(wù)。易微行從增值服務(wù)中獲得收益，從而將收益繼續(xù)分享給 B 。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的收益能力和生存能力都會(huì)加強(qiáng)。 

第四，在集合幾百家 B 的基礎(chǔ)上，易微行的平臺(tái)可以統(tǒng)一輸出標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，對(duì)接給像攜程、去哪兒這樣的流量平臺(tái)，進(jìn)一步為 B 導(dǎo)流。

易微行在合作車輛的尾部統(tǒng)一露出“微租車”品牌標(biāo)識(shí) 

第五，嫁接融資租賃這樣的金融工具，解決重資產(chǎn)難規(guī)模的問(wèn)題，迅速釋放 B 的運(yùn)營(yíng)能力。 

第六，到了中后期，可以涉足金融證券化。比如消費(fèi)者可以使用手里的閑錢購(gòu)買車輛，把經(jīng)營(yíng)權(quán)、使用權(quán)交付給平臺(tái)，而平臺(tái)則成為投資理財(cái)?shù)耐ǖ乐?。像歐美的企業(yè)已經(jīng)有這樣的做法了。 

第七，為平臺(tái)上的企業(yè)建立戰(zhàn)略協(xié)同的通道。當(dāng)分時(shí)租賃出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)互通和協(xié)同效應(yīng)，比如一度的客戶下了一個(gè)首汽的訂單，只需一紙協(xié)議就可以做到互聯(lián)互通。通過(guò)體系化的運(yùn)作，可以帶來(lái)更高的運(yùn)營(yíng)效率和更低的成本。 

當(dāng)經(jīng)營(yíng)方不再重資產(chǎn)購(gòu)買所有的車輛之后，車輛的來(lái)源渠道會(huì)變得多元化。在市場(chǎng)逐漸成熟之后，行業(yè)會(huì)走向金融、運(yùn)維、技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)等功能模塊的細(xì)分化。

目前的業(yè)內(nèi)格局，圖片來(lái)源：易微行 

五條建議，學(xué)習(xí)如何入局 

對(duì)于還未入局的 B 端企業(yè)，楊洋提出了自己的建議。 

第一，先做二三線城市，再由二三線城市向一、二線城市滲透。 

2017 年出現(xiàn)的變化是，二、三線城市的分時(shí)租賃項(xiàng)目更容易獲得資本市場(chǎng)投資，比如說(shuō)唐山的巴歌，福建泉州的大圣。 

以泉州為例，800 萬(wàn)的人口，不足 100 萬(wàn)的機(jī)動(dòng)車，超過(guò) 80% 的免費(fèi)停車位，2000 –  2500 元的運(yùn)維薪資，加上城市不大，不需要大規(guī)模的投入就能達(dá)到理想的網(wǎng)點(diǎn)分布，在這樣的條件下布局，更容易實(shí)現(xiàn)盈利。 

這樣的特點(diǎn)，一線城市根本就做不到。 

因此，在選擇二三線城市的時(shí)候，要注意這幾點(diǎn)：

• GDP 要高；

• 機(jī)動(dòng)車保有量低；

• 公共資源獲取的成本低。 

第二，基于特有的資源，以最低的成本和最高的效率，快速建立一個(gè)可驗(yàn)證的樣板工程。假如你同時(shí)擁有停車場(chǎng)或者物業(yè)資源，找出一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的，短時(shí)間內(nèi)部署百十輛車，覆蓋到特定人群，提供穩(wěn)定服務(wù)，來(lái)驗(yàn)證服務(wù)模型和收費(fèi)模型是否成立。 

第三，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，要注意不能完全復(fù)制一套標(biāo)準(zhǔn)化的東西。 

國(guó)外的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，最好與國(guó)內(nèi)掌握不同落地資源的企業(yè)合作，輸出統(tǒng)一的車輛、品牌和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)的很多消費(fèi)理念、價(jià)值觀還有服務(wù)思維，是隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，在很短的時(shí)間內(nèi)，不斷地滾動(dòng)、裂變產(chǎn)生的。老百姓使用習(xí)慣的不斷變化，加上各地政策和資源不同，經(jīng)營(yíng)和打法不同，想要把歐美的標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制到中國(guó)，全靠自己落地是很難的。 

第四，主機(jī)廠需要在未來(lái)核心價(jià)值轉(zhuǎn)移的過(guò)程中提前積累經(jīng)驗(yàn)。 

分時(shí)租賃的好處是，可以把生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，以服務(wù)的方式提供給用戶使用。在這個(gè)過(guò)程中，主機(jī)廠可以積累大量的經(jīng)驗(yàn)和需求，來(lái)建立新的轉(zhuǎn)型路徑和未來(lái)的商業(yè)模型。 

一方面，易微行平臺(tái)可以將主機(jī)廠的車輛及落地資源，結(jié)合到 B 端企業(yè)并應(yīng)用到具體場(chǎng)景，如中高檔的社區(qū)，大型的商區(qū)，或者旅游景區(qū)等等。主機(jī)廠在這個(gè)過(guò)程中可以探索，如何由制造轉(zhuǎn)移到服務(wù)。 

另一方面，通過(guò)使用分時(shí)租賃服務(wù)，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到車輛的性能，這就替代了一部分 4S 展示廳的職能，從側(cè)面起到了車輛宣傳的效果。 

第五，對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么時(shí)候是最好的時(shí)機(jī)，而要看什么樣的人在什么樣的時(shí)候進(jìn)場(chǎng)。 

不同企業(yè)可以根據(jù)手里掌握的不同資源情況，選擇不同的策略和打法。在 2014 到 2016 年的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)并不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。在資源有限的情況下，在 2014 年或者未來(lái)兩年進(jìn)場(chǎng)都可以，沒(méi)有早和晚之分。

一個(gè)正打算進(jìn)入分時(shí)租賃領(lǐng)域的老板，向 42 號(hào)車庫(kù)分享了他的想法。他計(jì)劃在家鄉(xiāng)的 10 個(gè)城鎮(zhèn)來(lái)投放車輛，城鎮(zhèn)間相隔 10 公里左右，每個(gè)城鎮(zhèn)設(shè)置一個(gè)合作投放點(diǎn)，放置三四臺(tái)車，在網(wǎng)點(diǎn)的中心設(shè)置快充站。

他還打算通過(guò)眾籌模式獲得車輛，向參與眾籌的個(gè)人支付租金，利用合作點(diǎn)的閑置勞動(dòng)力調(diào)度車輛，盡量將每個(gè)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)上的成本降至最低。 

首先是工具化，其次才是智能化 

談到分時(shí)租賃所處的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，楊洋用了一個(gè)非常精確的表述，這是由復(fù)雜到簡(jiǎn)單，再由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的一個(gè)過(guò)程。 

分時(shí)租賃車輛，從 A 點(diǎn)行駛到 B 點(diǎn)，首先承擔(dān)的是工具職能。從復(fù)雜到簡(jiǎn)單，就是工具化的一個(gè)過(guò)程。 

當(dāng)前行業(yè)的不成熟，就是沿用了私家車的思維來(lái)做共享車。對(duì)于分時(shí)租賃來(lái)說(shuō)，很多私家車上的豪華配置是不需要的，比如自動(dòng)大燈，自動(dòng)雨刷等等。分時(shí)租賃的專用車型應(yīng)該減配，去掉這個(gè)部分的智能化。 

而由于共享車的特點(diǎn)是多人使用，像新風(fēng)系統(tǒng)這樣的功能又需要增配。 

隨后，當(dāng)工具化的車型應(yīng)用到更大范圍之后，市場(chǎng)逐漸成熟時(shí)，行業(yè)就會(huì)開(kāi)始智能化的升級(jí)。這就開(kāi)始了從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程。 

這個(gè)階段智能化的目的是，讓營(yíng)運(yùn)的工具具備服務(wù)的能力，尤其是增值服務(wù)。因此，在這個(gè)階段，智能化既包括車本身的智能化，也包括運(yùn)營(yíng)體系、平臺(tái)的智能化。通過(guò)產(chǎn)品與平臺(tái)的智能化，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶出行體驗(yàn)的智能化。

在楊洋對(duì)分時(shí)租賃的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及趨勢(shì)的分享下，這個(gè)行業(yè)的特征已然十分清晰。

在將其中的資源、成本和角色一一分解之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，為分時(shí)租賃企業(yè)來(lái)算一筆運(yùn)營(yíng)的帳，似乎沒(méi)有那么強(qiáng)的必要。正如分時(shí)租賃的復(fù)雜特性，分時(shí)租賃運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)模型也不具備可復(fù)制性。

同時(shí)，這也意味著，選擇正確的方式推廣，或者強(qiáng)資源型的公司入局，都有可能扭轉(zhuǎn)當(dāng)前分時(shí)租賃盈利困難的局面。

我問(wèn)楊洋，他是否認(rèn)為現(xiàn)在是入場(chǎng)分時(shí)租賃的合適時(shí)機(jī)，他并沒(méi)有正面回答。但他明確給出了對(duì)這個(gè)行業(yè)未來(lái)的預(yù)判。

楊洋認(rèn)為，分時(shí)租賃市場(chǎng)的真正成熟尚需要 8 到 10 年的時(shí)間，在這段時(shí)間里，眾多細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)不斷發(fā)育和發(fā)展，但在這個(gè)行業(yè)，最終將不會(huì)形成獨(dú)角獸企業(yè)，也就是說(shuō)，無(wú)論平臺(tái)商、運(yùn)營(yíng)商還是制造商或系統(tǒng)提供商，都無(wú)法對(duì)其他領(lǐng)域完全覆蓋，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)高度依賴落地資源的市場(chǎng)，而落地資源的區(qū)域性天生無(wú)法規(guī)避，這個(gè)行業(yè)，將會(huì)是多種角色、多種發(fā)育程度玩家并存的競(jìng)技場(chǎng)，總的來(lái)講，它很簡(jiǎn)單，也很復(fù)雜。 

其實(shí)可以認(rèn)為楊洋的判斷默認(rèn)了一個(gè)事實(shí)，既然落地資源如此重要，那么對(duì)于中小玩家，盡快拿到各類資源入場(chǎng)布局也算是一個(gè)顯而易見(jiàn)的選項(xiàng)。

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