圣誕節(jié)這一天，零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明用自己的個(gè)人視頻號(hào)發(fā)了一個(gè)小紀(jì)錄片，談的是為什么他們要在九周年之際，給零跑的 5000 位工程師拍一張大合照。

這張大合照，我在它家微信公眾號(hào)上找到了截圖。哪怕因?yàn)槲⑿旁虮粔嚎s了，那些截圖放大了看，上面每一位工程師的表情依然清晰可見(jiàn)——有人比了 V 、有人在笑著、也有人格外嚴(yán)肅。再夸張點(diǎn)，有些人的青春痘都都被拍了下來(lái)。

拿這事跟相熟的零跑朋友去打趣，他反問(wèn)我，覺(jué)不覺(jué)得這張合照與這條紀(jì)錄片，其實(shí)是零跑長(zhǎng)跑九年的縮影？

他的這個(gè)反問(wèn)，其實(shí)帶著一點(diǎn)驕傲，還帶著一點(diǎn)考校的意味。

當(dāng)然，他有資本驕傲，也有考校的理由。

畢竟，零跑當(dāng)下的月銷(xiāo)已經(jīng)突破四萬(wàn)、周交付也突破了一萬(wàn)，躋身新造車(chē)銷(xiāo)量榜的前三，甚至開(kāi)始了跟華為、理想的爭(zhēng)奪。

按照朱江明在 12 月 24 日內(nèi)部信中的說(shuō)法，則是：「2024 是零跑豐收的一年，公司經(jīng)營(yíng)愈發(fā)穩(wěn)健，現(xiàn)金流持續(xù)為正并向好發(fā)展，離盈利的目標(biāo)越來(lái)越近，全年銷(xiāo)量近 30 萬(wàn)臺(tái)，超額完成年度目標(biāo)….」

而從「不被看好」到跑到「領(lǐng)跑」的位置，業(yè)內(nèi)也開(kāi)始反復(fù)追問(wèn)零跑到底做對(duì)了什么？

于是，過(guò)去這個(gè)周末，我重新去審視了那張合影與那條九分多鐘的小視頻，甚至更多，試圖找到一些新的答案。

偶然必然

先說(shuō)下看完照片和紀(jì)錄片后的第一感覺(jué)——「斗志昂揚(yáng)」！

是的，無(wú)論是合影中人的面貌，還是出現(xiàn)在記錄片中的關(guān)鍵角色，很明顯都是打了勝仗后才有的特質(zhì)。

譬如，負(fù)責(zé)電池產(chǎn)品線(xiàn)的宋憶寧就在視頻中斬釘截鐵地說(shuō)：「零跑走到現(xiàn)在的話(huà)，我認(rèn)為不是偶然，而是必然?！?/p>

再譬如，負(fù)責(zé) A 產(chǎn)品線(xiàn)的蔣峰就對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了期待，并補(bǔ)刀了一句：「因?yàn)槌晒梢詮?fù)制」。

而在聽(tīng)到這些話(huà)時(shí)，我突然想起了上面這張圖。

在過(guò)去十年間，中國(guó)的這一輪新造車(chē)運(yùn)動(dòng)，數(shù)得出名字的新造車(chē)品牌幾乎都在上面了（個(gè)別品牌有錯(cuò)），總計(jì)有 54 家。但及至今日，剩下的不超過(guò) 20 家，甚至真正還有生命力的不超過(guò) 15 家。

但如果將時(shí)間拉回到 2018、2019 年，讓媒體、讓大家去選誰(shuí)會(huì)存活下來(lái)，誰(shuí)又能跑到新造車(chē)的前三？

實(shí)事求是的說(shuō)，選擇零跑的，在當(dāng)時(shí)一定是極少數(shù)的。

排在它前面的，除了高舉著互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)，融到了大筆錢(qián)的蔚小理，還有傳統(tǒng)汽車(chē)精英打造的威馬、愛(ài)馳、拜騰、天際等等。

零跑當(dāng)時(shí)很不起眼，很難！不起眼、很難到什么程度？

在大合照的紀(jì)錄片中，最長(zhǎng)的一段個(gè)人獨(dú)白給了當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)融資的敬華。

她回憶說(shuō)，19、20 年整整兩年，零跑是沒(méi)有任何一筆資金進(jìn)入的。那一年，負(fù)責(zé)公司融資的她，見(jiàn)了所有能見(jiàn)到的投資人（后來(lái)朱江明透露是 89 家），但是得到的答復(fù)都是 NO。

最刻骨銘心的一次，是她用了一個(gè)小時(shí)向投資人講述公司的所有情況，結(jié)果投資人雖然很客氣，但卻表示他們不看整車(chē)。

時(shí)隔五年，在回憶當(dāng)時(shí)情形時(shí)，敬華依然忍不住流淚，說(shuō)當(dāng)年她非常委屈，但還得表現(xiàn)得很輕松，說(shuō)「現(xiàn)在的確大家不看好整車(chē)，但是我們?cè)谌姺矫嬉埠軓?qiáng)。」

這也是為何，向來(lái)在媒體報(bào)道中自信滿(mǎn)滿(mǎn)的朱江明，這次也會(huì)在視頻中哽咽，說(shuō)回看 15 年照片時(shí)，他還真沒(méi)什么白頭發(fā)，而過(guò)去這 9 年確實(shí)艱辛，甚至沉默許久后，補(bǔ)充了一句：「只有自己知道」。

開(kāi)船的人

那這樣的艱辛，零跑到底是怎么度過(guò)的？

紀(jì)錄片視頻中，負(fù)責(zé)整車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)的曹力給了一個(gè)答案：「開(kāi)船的人沒(méi)有放棄，你作為一個(gè)水手為什么要放棄？」

憨厚的負(fù)責(zé)電驅(qū)產(chǎn)品線(xiàn)的巫存甚至很直接：「我那時(shí)候堅(jiān)信只要老板堅(jiān)持，我們是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槲覀冎览习逵绣X(qián)?！?/p>

朱江明在視頻中也第一次透露，當(dāng)時(shí)他們（股東們，主要是他和傅利泉）決定，三年之后如果沒(méi)有融到資，就自己掏錢(qián)給大家發(fā)工資。

而在很長(zhǎng)一段時(shí)間，當(dāng)零跑發(fā)不出工資的時(shí)候，每個(gè)月如果錢(qián)不夠，他和傅利泉兩個(gè)人就按照比例把錢(qián)投進(jìn)零跑。

這段故事，現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)然是佳話(huà)，但在創(chuàng)業(yè)的邏輯里，其實(shí)有點(diǎn)說(shuō)不通——因?yàn)?，老板有錢(qián)固然非常重要，但卻并不代表創(chuàng)業(yè)必然能成功。事實(shí)上，在這一輪新造車(chē)中，比零跑有錢(qián)的品牌有很多很多。

真正的原因是什么？

我們?nèi)フ腋嗟膬?nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)三天后的星期六，也就是 12 月 28 日，零跑放出了一個(gè)新的視頻：「楊瀾對(duì)話(huà)朱江明，零跑九年新能源創(chuàng)業(yè)故事。」

在這場(chǎng)兩人對(duì)話(huà)中，朱江明透露了兩個(gè)關(guān)鍵：一個(gè)是零跑是如何做到好而不貴、物超所值產(chǎn)品的；另一個(gè)，則是他們?cè)?2020 年就決定要做增程了。

底層邏輯

先說(shuō)第一個(gè)。

朱江明是 CTO 出身，所以曾多次表態(tài)，表示零跑不擅長(zhǎng)于講故事，他也不是余承東，搞流量是搞不過(guò)的。他們始終只專(zhuān)注一件事：堅(jiān)持全域自研，打造極致品價(jià)比的產(chǎn)品，也就是好而不貴，物超所值。

但是，「好而不貴」其實(shí)一件很難的事情，它取決于企業(yè)的整體效率、自研技術(shù)能力、供應(yīng)鏈管理水平等等多方面因素。

站在可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，「不貴」是要合理利潤(rùn)的，如果是負(fù)毛利，那就是無(wú)意義的價(jià)格戰(zhàn)了。

而在跟楊瀾的對(duì)話(huà)中，朱江明說(shuō)出了自己的底層邏輯。

他認(rèn)為電動(dòng)汽車(chē)其實(shí)已經(jīng)是電子產(chǎn)品了，而電子產(chǎn)品就要遵循摩爾定律，也即是 18 個(gè)月性能倍增。如果不做自研，用供應(yīng)商的模塊化產(chǎn)品，那么就很難平臺(tái)化，很難快速迭代。

「只有自研、自己制造，才能真正做到好而不貴、物超所值?！?/p>

譬如，零跑的 C16。

在北京車(chē)展上，朱江明說(shuō) C16 是 20 萬(wàn)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的滿(mǎn)配產(chǎn)品。而市場(chǎng)上缺這樣的產(chǎn)品，不是別人看不到，而是很難做到。

「每一款產(chǎn)品的定價(jià)，我們幾乎貼著成本，可能很多友商也貼著成本，但為什么零跑能做到成本結(jié)構(gòu)比別人優(yōu)？」

他自問(wèn)自答說(shuō)，因?yàn)槿蜃匝校?0% 左右核心零部件是零跑自研的， 同平臺(tái)車(chē)型零部件通用率也達(dá)到 88%，「如果跟友商比，他們完全是負(fù)毛利，我們還有微利。」

又譬如，零跑最重要的自研關(guān)鍵技術(shù)之一 CTC 電池。

在紀(jì)錄片中，負(fù)責(zé) CTC 研發(fā)的宋憶寧回憶到，早在 2016 年零跑汽車(chē)剛剛成立時(shí)，朱江明就找他，拿諾基亞與蘋(píng)果手機(jī)舉例子，問(wèn)能否做集成式的電池包，不要做可拆卸的。但那時(shí)，他們連可拆卸的都沒(méi)做好，「怎么可能，想都不敢想?！?/p>

到 2018 年，朱江明又找他，宋憶寧說(shuō)，他們就開(kāi)始就大膽想，最終通過(guò)四年的時(shí)間，在 2022 年 4 月份發(fā)布了零跑的 CTC 電池包。

而光這一項(xiàng)自研技術(shù)，就讓零跑多出了 1500 快到 2000 塊的成本空間。

更快一步

再說(shuō)第二個(gè)。

朱江明告訴楊瀾，他們是在 2020 年 10 月的一次高管會(huì)議上，就決定要做增程的。

這一時(shí)間點(diǎn)，太令人吃驚了。

因?yàn)?，?dāng)時(shí)理想 ONE 雖然已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但增程路線(xiàn)是不是能走通，依然爭(zhēng)議不休。甚至連歐洲人當(dāng)時(shí)都跳出來(lái)，說(shuō)增程是一個(gè)落后的技術(shù)。

直至 2023 年 1 月的?？谲?chē)展，行業(yè)才開(kāi)始廣泛討論：增程或者插混，是不是自主品牌又一個(gè)機(jī)會(huì)窗口？

而哪怕許多企業(yè)已經(jīng)在 2022 年投入了研發(fā)資源，增程或者插混車(chē)型的批量上市，也要去到 2023 年的下半年。

但在 2023 年 3 月，零跑就已經(jīng)推出了自己的首款增程動(dòng)力車(chē)型 C11。

一年九個(gè)月后回看，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)頗令人驚嘆，因?yàn)樗刃袠I(yè)推出產(chǎn)品的平均時(shí)間還快了三到六個(gè)月。

譬如，吉利銀河的 L7，算是快的，但上市時(shí)間也去到了 2023 年的 5 月 31 日。

C11 快跑拿到的這三個(gè)月或者六個(gè)月，放到今天來(lái)看，意義極為重大。它讓零跑贏得了三到六個(gè)月的窗口期，在 20 萬(wàn)價(jià)位贏得了「品價(jià)比」的消費(fèi)者心智，進(jìn)而才有了現(xiàn)在月銷(xiāo)過(guò)四萬(wàn)。

「公司內(nèi)部如果達(dá)成一致，就一定要堅(jiān)決執(zhí)行，而不是說(shuō)我有什么想法，我有什么想法已經(jīng)不重要了，因?yàn)榻o我的指令就是要干這個(gè)活，那我就干?！?/p>

負(fù)責(zé) D 產(chǎn)品線(xiàn)的李維超，在紀(jì)錄片視頻中則這樣描述了零跑的協(xié)作與敏捷。

從未離席

從跟楊瀾的對(duì)話(huà)，回到零跑的大合照和記錄片上。

我們數(shù)了下在紀(jì)錄片中出現(xiàn)過(guò)的人頭，大概有曹力、宋憶寧、巫存、周徐寧、周洪濤、郭大州、莫承銳、李維超、蔣峰、聶志福、孫劍峰、敬華、虞舒悅、陶峰、趙志定等等。

有些人是第一次見(jiàn)到，有些人則已經(jīng)見(jiàn)過(guò)多次。

如果說(shuō)「斗志昂揚(yáng)」是我們對(duì)這條片子的第一印象，那么「成長(zhǎng)」則是他們帶給我們的第二印象。

為什么說(shuō)是「成長(zhǎng)」？

因?yàn)榈谝淮我?jiàn)到的人暫且不論，那些曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)的零跑人，與他們第一次亮相時(shí)的「青澀」相比可謂是天壤之別。

回看零跑過(guò)去幾年的重要發(fā)布會(huì)，除了朱江明和曹力兩位主力演講選手外，其他核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人——從宋憶寧、巫存到周徐寧、周洪濤等等，大致都是從 2023 年 1 月開(kāi)啟自己「舞臺(tái)生涯」的。

而從最開(kāi)始的離不開(kāi)提詞器和臺(tái)本，甚至有點(diǎn)口吃和緊張，再到現(xiàn)在的信手拈來(lái)，娓娓道來(lái)，在紀(jì)錄片中張揚(yáng)著「自信」與「從容」。

這是成長(zhǎng)，也是他們與零跑的雙向奔赴。

需要補(bǔ)充的是，這樣的「雙向奔赴」或者說(shuō)這樣的穩(wěn)定，其實(shí)在人來(lái)人往的「新造車(chē)?yán)顺薄怪蟹浅：币?jiàn)。

朱江明說(shuō)，零跑的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，零跑當(dāng)下 6 大領(lǐng)域的技術(shù)團(tuán)隊(duì)帶頭人，都是在 15 年的時(shí)候加入零跑的。

在零跑官方放出對(duì)紀(jì)錄片的解答視頻中，則有這么一段旁白：

「在全域自研的路上，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)從未離席，每一款產(chǎn)品的背后，都是成百上千工程師的辛苦工作；他們正是零跑的底色。9 年時(shí)間，他們一直在幕后。這一次，讓我們看清你們每個(gè)人的笑臉?！?/p>

所以，為什么零跑要給幾千名工程師拍一張大合影？

因?yàn)槭且黄饎?chuàng)造的驕傲、因?yàn)槭菍?duì)彼此同樣的感謝，因?yàn)槭菍?duì)未來(lái)共同的期待。

最后問(wèn)一個(gè)題：你覺(jué)得，跑進(jìn)決賽圈的零跑，會(huì)否如朱江明所言，成為受人尊敬的世界級(jí)智能電動(dòng)車(chē)企？

（完）

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