幾何汽車

幾何汽車，浩瀚未來

第一電動大牛作者電動汽車觀察家 2021-07-22 13:53

不知不覺中，幾何汽車的銷量慢慢攀升到了自己的歷史高點。

目前的銷量，當然不是一個為純電而生的品牌的目標，不過，當前的基數(shù)和勢頭，為幾何汽車提供了繼續(xù)出招的機會。

銷量數(shù)字的增長，是表象，背后有沒有支撐持續(xù)增長的勢能，才是關鍵。

幾何近期的銷量增長，核心動力是兩點：其一是幾何汽車的真續(xù)航硬實力；其二則是用戶運營的軟實力。

幾何A Pro

幾何A和幾何C兩款車型，在多個媒體舉辦的實際路況續(xù)航比賽中，奪得冠軍，證明了其產(chǎn)品力的強悍。

在營銷上，幾何汽車一改車企高高在上的傳統(tǒng)面孔，選擇和用戶打成一片。幾何汽車為此構建了與用戶更近的營銷、服務組織和模式。

真續(xù)航的產(chǎn)品硬實力，用戶運營的營銷軟實力，雙管齊下，幾何汽車利用前期積攢起來的人品，正默默發(fā)力。

幾何真續(xù)航的硬實力

幾何汽車，續(xù)航真，是很多電動汽車車主的共識。

續(xù)航里程，是所有電動汽車車主共同的痛點。有些車企采用換電技術解決，有些車企通過外掛燃油增程器的方式解決，但這都是治標不治本的辦法，治本的辦法有兩個，第一個是提升續(xù)航，第二個是提升續(xù)航真實度。

幾何汽車，就沒有采用討巧的辦法解決續(xù)航里程問題，而是下苦功夫解決車主的續(xù)航焦慮問題。

第一是提升價程比，即價格與續(xù)航里程之比。

幾何汽車新推出的幾何A Pro車型，續(xù)航600公里的版本，最低價只需14.87萬元，將600公里續(xù)航車型售價拉低至不足15萬元，成為市場上最具價程比的電動汽車。

第二就是加強技術研發(fā)，提升續(xù)航真實度。

從幾何A開始，幾何汽車主打的品牌口號是“真續(xù)航、真安全、真靠譜”三字真言，從幾何A升級到幾何A Pro后，三字真言得到貫徹，續(xù)航里程連續(xù)在多個媒體的續(xù)航里程測試中取得第一名成績。

來源：汽車之家

這已不是幾何汽車第一次因為真續(xù)航獲獎，之前的幾何C在汽車之家等第三方媒體舉辦的續(xù)航挑戰(zhàn)賽中實現(xiàn)了續(xù)航四連冠。而且不論是冬季續(xù)航比賽，還是夏季續(xù)航比賽，幾何汽車都是排行榜的前三名。

真續(xù)航獲獎，與幾何汽車深耕三電技術有莫大關系。

在三電系統(tǒng)硬件方面，幾何A Pro和幾何C車型都搭載了鎳55新型NCM523電池，擁有同級唯一183Wh/kg高密度，高配版可搭載70kWh電池包，NEDC續(xù)航最高可達600km。

幾何汽車SEM智能能量管理系統(tǒng)

在軟件方面，幾何汽車研發(fā)的SEM智能能量管理系統(tǒng)，通過獨創(chuàng)SOC續(xù)航里程算法，根據(jù)車主駕駛習慣，實現(xiàn)表顯剩余續(xù)航與實際續(xù)航精準度接近100%，做到續(xù)航越開越準。

幾何A Pro和幾何C車型，搭載了博世iBooster制動系統(tǒng)，不僅將百公里制動距離縮短至37m級別，同時通過iBooster制動系統(tǒng)，能量回收效率接近100%，行駛過程中約30%續(xù)航來自于能量回收。

通過軟硬兼施的技術手段，幾何旗下兩款在售車型，在電動汽車車主中行程口碑效應，幾何真續(xù)航，成為共識。

品牌服務組成軟實力

以用戶為中心，正在改變汽車行業(yè)的營銷模式。

幾何汽車的以用戶為中心的運營，簡而言之，是三個關鍵詞，品牌、服務、口碑。

在品牌打造上，幾何汽車建立了“1+N”模式。

所謂“1+N”，是聚焦純電市場容量TOP20城市，布局標桿用戶中心，并在這些城市內布局多家?guī)缀蝒家商超店模式，通過“1+N”模式，引導新用戶、以及老車主帶新車主進行試駕，進行品牌觸達。

幾何汽車杭州旗艦店

“1+N”模式可以快速的增加產(chǎn)品曝光量，進行快速的渠道延伸，縮小用戶服務半徑。據(jù)幾何汽車官方數(shù)據(jù)，目前在20個城市建有標桿用戶中心，以及45家?guī)缀蝒家，經(jīng)銷商總量達到168家。

在內部，幾何汽車進行了大規(guī)模的組織架構調整，以適應品牌運營的需要。

2021年初，吉利汽車集團高級副總裁林杰，開始直管幾何品牌。在林杰的主持下，幾何品牌圍繞運營、服務、口碑打造了用戶運營、用戶發(fā)展和產(chǎn)品企劃三大中心。

通過渠道與組織架構的變革，幾何品牌更容易觸達用戶，吸引用戶到店。

品牌需要推向用戶，但服務則要用“吸”的辦法來引起用戶的關注。

幾何汽車創(chuàng)造一套服務用戶的頂層設計方案，建立“城市運營經(jīng)理”第一責任人制，打造“零公里服務圈”。

正在看車的客戶

幾何汽車的“城市運營經(jīng)理”取代了傳統(tǒng)經(jīng)銷商，直面用戶，為用戶提供服務。從邀約用戶試駕，到為用戶建立專屬服務群，再到售后環(huán)節(jié)上提供免費充電、售后維修代步車等服務的設立，在“零公里服務圈”之內，“城市運營經(jīng)理”可以為用戶提供全方位的服務。

品牌與服務變革后，幾何汽車有了更多直面車主的機會，用戶口碑逐漸形成。

但幾何汽車覺得這還不夠，建立口碑的關鍵是，透明。

為了讓購車更透明化，幾何汽車區(qū)別于傳統(tǒng)線下購車問價、比價、還價的模式，開創(chuàng)性地采用了數(shù)字化訂車流程。通過數(shù)字化平臺下定，所有車型配置、價格政策、優(yōu)惠活動完全透明，消費者還可以通過數(shù)字平臺實現(xiàn)購車訂單地可視化追蹤，從而做到了購車環(huán)節(jié)的全透明。

曾經(jīng)用戶與車企之間不對等的關系，幾何汽車利用數(shù)字化平臺使之透明化，車企和用戶成為平等的關系，這是一種徹底的變革。

品牌、服務與透明的數(shù)字化平臺，組成了幾何汽車的軟實力，在老車改款與用戶忠誠度上，得到了正向反饋。

在車主冰火身上，幾何汽車的軟實力就見到了成果。購車僅僅一年的冰火，在幾何A Pro推出后，就將幾何A置換為幾何A Pro車型。老車換同型號新車，在其他品牌并不多見，但在幾何汽車，這種情況極為常見。

在多個幾何汽車車主群中，都有車主將幾何A置換為幾何A Pro的例子。

浩瀚未來，幾何可期

幾何品牌自成立以來，靠幾何A和C兩個產(chǎn)品打天下。這兩款車在車主群中留下了品質好、續(xù)航真，顏值高的口碑。但是，幾何產(chǎn)品的顛覆性還不夠強，品類也還不夠多。

作為吉利汽車的子品牌，幾何的新產(chǎn)品不缺技術來源。