“商業(yè)，就本質(zhì)而言，是一個(gè)關(guān)于幸存者的游戲。對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，失敗是職業(yè)生涯的一部分。這是一件讓人遺憾，但不可恥的事情?！?——吳曉波

“最不幸的是，市場(chǎng)回來(lái)了，公司卻不在了?！北本┐髮W(xué)國(guó)家發(fā)展研究院周其仁教授近期在《佛山制造：疫情下的市場(chǎng)突圍》線上研討會(huì)上感慨道，而這句話正在成為現(xiàn)實(shí)。

2020年1月底，新型冠狀病毒疫情的大面積爆發(fā)，讓原本就低迷的汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入了更冷的寒冬。

隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，加之國(guó)家、地方政府都紛紛出臺(tái)政策進(jìn)行產(chǎn)業(yè)支持，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始回暖。

4月汽車(chē)銷(xiāo)量首現(xiàn)正增長(zhǎng)，汽車(chē)銷(xiāo)售達(dá)207萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)43.5%，同比增長(zhǎng)4.4%，銷(xiāo)量結(jié)束了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自2018年7月以來(lái)連續(xù)21個(gè)月的下滑。

遺憾的是，太多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有撐到市場(chǎng)回暖的時(shí)候。

企查查數(shù)據(jù)顯示，1月1日-5月12日，全國(guó)范圍內(nèi)已有1345家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商登記注銷(xiāo)（公司注銷(xiāo)是指當(dāng)一個(gè)公司宣告破產(chǎn)，被其它公司收購(gòu)、規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿不續(xù)、或公司內(nèi)部解散等情形時(shí)，公司需要到登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)注銷(xiāo)，以終止公司法人資格的過(guò)程）。在這近1400家汽車(chē)4S店中，近六成是創(chuàng)立時(shí)間3年以內(nèi)的企業(yè)，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)，沒(méi)有太多原始積累的他們，成為第一批扛不住的企業(yè)。

此外，我們發(fā)現(xiàn)并非所有企業(yè)都是被疫情所壓垮，內(nèi)部本身已經(jīng)千瘡百孔的也大有所在。

疫情這只黑天鵝，某種程度上是對(duì)企業(yè)免疫力的底線測(cè)試，有人對(duì)于疫情沖擊的免疫力更強(qiáng)而活得很好，甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)；有人則加速了死亡。

一、近1400家4S店被注銷(xiāo)了

注銷(xiāo)數(shù)量最多的是山東，137家，占注銷(xiāo)企業(yè)總量10.2%；隨后的是河南省和廣東省，分別有96（占比7.1%）和95（占比7.0%）家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)注銷(xiāo)。相對(duì)而言，疫情重災(zāi)區(qū)的湖北，僅僅只有45家。

在全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商注銷(xiāo)數(shù)量城市排名上，西安以31家位居全國(guó)之首，其次是重慶和長(zhǎng)沙，注銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了27家。

據(jù)公安部數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，全國(guó)11個(gè)城市汽車(chē)保有量超過(guò)300萬(wàn)輛，西安、重慶、成都位列其中，這不禁讓人發(fā)出疑問(wèn)，為什么市場(chǎng)這么大的體量，每年還在增長(zhǎng)，身在這些城市的4S店為何走到了注銷(xiāo)公司的境地，這到底是誰(shuí)的錯(cuò)？

在企業(yè)規(guī)模上，注冊(cè)資本200萬(wàn)（包含200萬(wàn)）以內(nèi)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有600多家企業(yè)注銷(xiāo)，占其注銷(xiāo)企業(yè)總量的46%，接近一半。注冊(cè)資本超1000萬(wàn)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商有150家企業(yè)登記注銷(xiāo)，占其注銷(xiāo)企業(yè)總量的11%，這部分企業(yè)所在區(qū)域最多的仍是山東。

注冊(cè)資本超過(guò)5000萬(wàn)共有6家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，其中位于廣西北海市的北海鳴展4s店注冊(cè)資本達(dá)到了5億元，卻在經(jīng)營(yíng)了一年后，轟然倒下了，讓人唏噓不已。值得關(guān)注的是，6家公司中4家中了大部分創(chuàng)業(yè)公司難以逃脫的魔咒——活不過(guò)三年。

二、成立3年以內(nèi)企業(yè)，成注銷(xiāo)重災(zāi)區(qū)

“97%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)在18個(gè)月里死去?！?/p>

研究企業(yè)失敗20年的《大敗局》作者、財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《吳曉波解讀大敗局》直播中如是說(shuō)道。

他認(rèn)為，中國(guó)的整個(gè)商業(yè)世界正在發(fā)生翻天覆地的變化，已經(jīng)位列全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國(guó)家，每天一萬(wàn)家新創(chuàng)企業(yè)誕生，同時(shí)，也是失敗企業(yè)最多的國(guó)家，每天兩百多萬(wàn)家倒下，97%的企業(yè)會(huì)在18個(gè)月里面宣告死亡。

這一魔咒同樣存在于中國(guó)汽車(chē)行業(yè)。在1345家注銷(xiāo)的4S店中，有806家成立時(shí)間在3年時(shí)間以內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)，占據(jù)總數(shù)近六成。

相比成熟企業(yè)，他們?cè)谖C(jī)面前更加脆弱不堪，大多數(shù)沒(méi)有原始積累，沒(méi)有實(shí)力抵御疫情所致的市場(chǎng)危機(jī)。

在這批初創(chuàng)企業(yè)中，17家新能源汽車(chē)4S店位列其中。

近幾年，中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)取得了亮眼的成績(jī)，2016年我國(guó)新能源汽車(chē)生產(chǎn)51.7萬(wàn)輛，銷(xiāo)售50.7萬(wàn)輛，比同期分別增長(zhǎng)51.7%和53.0%，保有量突破100萬(wàn)輛。

新能源企業(yè)隨之成為汽車(chē)行業(yè)的明星企業(yè)，這個(gè)賽道上吸引了一大批淘金人。和傳統(tǒng)燃油汽車(chē)類似，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)是新能源產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，不少人投身市場(chǎng)之中。只是，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往同源共生，有些人還未真正嘗到新能源這塊蛋糕的甜頭，已黯然退場(chǎng)。

三、他們?yōu)楹蔚瓜铝耍?/strong>

1345家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商走到了注銷(xiāo)企業(yè)的地步，我們認(rèn)為企業(yè)的衰亡離不開(kāi)這兩個(gè)方面，一方面是包括疫情在內(nèi)的外部政策、環(huán)境的影響，另一方面可能是內(nèi)部管理及內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

1、疫情的沖擊

2020開(kāi)年的一場(chǎng)疫情使原本就處于低迷期的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，遭遇了至暗時(shí)刻，而作為汽車(chē)流通領(lǐng)域的神經(jīng)末梢——4S店，就成了這一場(chǎng)風(fēng)暴受沖擊最大的一環(huán)。

3月，揚(yáng)州瑞豐汽車(chē)集團(tuán)高郵區(qū)域總經(jīng)理?xiàng)钗南樵诮邮芷?chē)服務(wù)世界采訪表示，同2019年同期相比，他們今年2月份的業(yè)績(jī)下滑將近80%。

這和整體市場(chǎng)的下滑數(shù)據(jù)接近，2月份我國(guó)狹義乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量為25.2萬(wàn)輛，同比下滑78.5%。

遭遇了汽車(chē)銷(xiāo)量2月、3月連續(xù)雪崩，第一批4S店經(jīng)銷(xiāo)商已扛不住了。有行業(yè)人士表示，短期疫情影響還將持續(xù)，預(yù)計(jì)上半年公司注銷(xiāo)現(xiàn)象還將延續(xù)。

2、經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)信心不足

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下行周期，居民可支配收入增長(zhǎng)乏力，消費(fèi)信心隨之減退，汽車(chē)作為大宗商品，首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。

“大多發(fā)達(dá)國(guó)家在汽車(chē)普及元年之后的第8-10年左右的節(jié)點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)一次深度調(diào)整。中國(guó)汽車(chē)普及元年是在2009-2010年之間，若以2010年作為普及元年，2018-2020年之間會(huì)出現(xiàn)一次深度調(diào)整?！逼?chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅很早之前便對(duì)汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)作出過(guò)這樣的評(píng)論。

的確，2018年這一年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量多年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，車(chē)市進(jìn)入了低速增長(zhǎng)期。

綜上，經(jīng)濟(jì)周期撞上行業(yè)周期，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們的命運(yùn)變幻莫測(cè)。

3、政策的影響

回顧汽車(chē)行業(yè)的蓬勃發(fā)展歷程，政策的刺激作用功不可沒(méi)。其中，汽車(chē)購(gòu)置稅減半政策可以說(shuō)是車(chē)市增長(zhǎng)的重磅政策。

自2009年推出并實(shí)施，當(dāng)年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量從2008年的928萬(wàn)輛一躍達(dá)到2009年的1360萬(wàn)輛，銷(xiāo)量猛增46.2%。2018年，購(gòu)置稅減免政策取消，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量出現(xiàn)28年來(lái)首次下滑。

如今再一次元?dú)獯髠钠?chē)行業(yè)亟需政策刺激，已有不少汽車(chē)從業(yè)者、專家在呼吁恢復(fù)重啟2009年以來(lái)的購(gòu)置稅減免政策，以此來(lái)拉動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)。

4、廠家壓庫(kù)是經(jīng)銷(xiāo)商困境的根源

2月，中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為81.2%，有專家指出，該庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于警戒線之上，已經(jīng)是個(gè)非常危險(xiǎn)的指標(biāo)了，這意味著很多經(jīng)銷(xiāo)商可能熬不過(guò)這個(gè)“疫情”結(jié)束。

說(shuō)到底，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的高庫(kù)存困境很大程度上來(lái)自強(qiáng)勢(shì)的主機(jī)廠。為了擴(kuò)大產(chǎn)能，以及獲得資本肯定，車(chē)企一方面大規(guī)模鋪設(shè)4S店，另外用銷(xiāo)售商務(wù)等返利政策讓經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)。

早年間，由于市場(chǎng)行情好，車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商處于一種“你好，我好，大家好”的美好狀態(tài)，而近兩年，隨著行業(yè)遇冷，經(jīng)銷(xiāo)商面臨高庫(kù)存、資金鏈隨時(shí)斷裂的壓力，2019年，近47%的中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售實(shí)際上處于虧損狀態(tài)，和車(chē)企的矛盾不斷激化，處于相對(duì)弱勢(shì)地位的經(jīng)銷(xiāo)商維權(quán)事件不斷。

5、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的沖擊

2017 年 7 月 1 日，隨著《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》的實(shí)施，汽車(chē)銷(xiāo)售的渠道正在變得多元化，除了傳統(tǒng)汽車(chē)4s店，汽車(chē)流通領(lǐng)域進(jìn)入了一大批新興勢(shì)力。

汽車(chē)超市。2017年7月初，蘇寧高調(diào)對(duì)外宣布將開(kāi)出首家汽車(chē)超市，開(kāi)創(chuàng)全新的O2O汽車(chē)消費(fèi)模式，位居南京核心商圈鬧市區(qū)新街口，蘇寧易購(gòu)的首家汽車(chē)超市定位高端精品化，超市內(nèi)的汽車(chē)陳列、業(yè)務(wù)布局和一系列的汽車(chē)服務(wù)，與4S店的體驗(yàn)完全不同。

蘇寧易購(gòu)汽車(chē)超市的服務(wù)，涵蓋了汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)融資租賃、摩托電動(dòng)車(chē)、汽車(chē)配件、售后維修、汽車(chē)保養(yǎng)、二手車(chē)交易、汽車(chē)俱樂(lè)部等特色專區(qū)，另外還有各種汽車(chē)配件及油氣品牌。

無(wú)人汽車(chē)超市。不到半年，阿里進(jìn)入汽車(chē)流通領(lǐng)域。12月12日，首家天貓無(wú)人汽車(chē)超市在南京落戶，據(jù)媒體報(bào)道，3天時(shí)間內(nèi)，有3萬(wàn)多臺(tái)汽車(chē)天貓汽車(chē)超市預(yù)定，非常火爆。

汽車(chē)新零售玩家。近兩年，汽車(chē)流通領(lǐng)域吸引了不少互聯(lián)網(wǎng)玩家，諸如彈個(gè)車(chē)、毛豆新車(chē)、人人車(chē)、優(yōu)信、花生好車(chē)和上市公司易鑫集團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搶食新車(chē)銷(xiāo)售這塊大蛋糕。

與傳統(tǒng)的4S店不同，這些新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)線上導(dǎo)流、線下大規(guī)模鋪店以及融資租賃的金融方案來(lái)吸引年輕的車(chē)主們。

6、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商自身原因

以龐大為例。早在2018年，龐大被賣(mài)店、關(guān)店、被罰、股東減持等負(fù)面消息纏身。而據(jù)媒體第一電動(dòng)汽車(chē)網(wǎng)報(bào)道，2019年5月，龐大集團(tuán)提交了“破產(chǎn)重組”申請(qǐng)。上交所認(rèn)定董事長(zhǎng)龐慶華 3 年內(nèi)不適宜擔(dān)任上市公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員。這意味著龐慶華不再擔(dān)當(dāng)龐大集團(tuán)的董事，被處罰辭職。

在2020年過(guò)去的幾個(gè)月，龐大集團(tuán)旗下5家汽車(chē)4S店登記注銷(xiāo)。從龍頭企業(yè)到破產(chǎn)重組，龐大的遭遇讓人唏噓不已。

寫(xiě)在最后：

經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)周期和疫情沖擊的多重因素影響之下，汽車(chē)行業(yè)涌現(xiàn)了注銷(xiāo)潮。

疫情還未徹底結(jié)束，可以預(yù)見(jiàn)的是，疫情影響還將持續(xù)，預(yù)計(jì)今年汽車(chē)行業(yè)的洗牌還將繼續(xù)。

對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，還有一段更艱難的路要走，做好至少半年的過(guò)冬準(zhǔn)備。

正如一位汽車(chē)4S店集團(tuán)老總說(shuō)得那樣，當(dāng)今是非常時(shí)期，能活下來(lái)就是英雄。熬過(guò)這幾年的洗牌期，挺過(guò)去就能看到曙光。

的確，唯有“活下去”才能有更多可能。

好的企業(yè)，埋頭潛行，等待春天。而每個(gè)冬天的句點(diǎn)，都會(huì)是春暖花開(kāi)。