Baby sea Jia整理

?“口紅、包包、芭蕾貓”，這句話聽起來像是一句順口溜，實際上是歐拉想要打造的一個slogan。對歐拉品牌了解的朋友都知道，它是一個打造女性汽車的品牌。在汽車市場越來越細分化的時代下，歐拉意圖通過專注女性消費群體，尋找品牌的新出路。

女性與汽車

?7月12日，歐拉芭蕾貓正式上市，該車共推出4款配置車型，補貼后售價區(qū)間為19.30-22.30萬元。而在發(fā)布會前夕，歐拉品牌便著力在“136年更愛女人的汽車”這一營銷話術(shù)上下功夫。歐拉這樣的玩法，無外乎是在不斷強調(diào)品牌的獨特定位。

那么，面對不同性格和特征的女性群體，歐拉要如何劃分呢？按照歐拉CMO王偉偉認為，女性的需求具有兩面性，她們的外在表現(xiàn)和心內(nèi)所需其實存在很大差異，很多外表看起來嚴肅的消費者，內(nèi)心也渴望展示個性與美。

為此，歐拉組建了專屬的女性研究團隊，引入心理學、社會學、生理學等跨學科的專業(yè)視角洞察女性需求。王偉偉說，通過對數(shù)百名核心用戶進行調(diào)研，歐拉察覺到這些差異，并希望借助歐拉的產(chǎn)品彰顯用戶內(nèi)心訴求。

這樣的“貼心”的結(jié)果就是，歐拉在車輛設(shè)計上進行了優(yōu)化，如根據(jù)女性的肩寬和手掌尺寸，設(shè)計了370mm的方向盤。此外，為了使座椅更貼合女性背部從而乘坐更舒適，歐拉結(jié)合女性背部大數(shù)據(jù)，制作出女性專屬的座椅。

不僅如此，歐拉芭蕾貓推出了“守護模式”，在駕駛座左下方設(shè)計一個隱蔽按鍵，當女性駕駛員的安全受到威脅時，伸手觸碰一下，即可在靜音的情況下，將車內(nèi)影像及位置信息發(fā)送至預先設(shè)定的5位緊急聯(lián)系人手機里。

另外，內(nèi)置的“乘風破浪”駕駛模式，可以幫助駕駛員在雨雪天氣下一鍵開啟雨刮和燈光，關(guān)閉車窗，調(diào)節(jié)空調(diào)，以及在ACC開啟的狀態(tài)下將跟車距離調(diào)到最大。此外，針對媽媽帶娃需求，芭蕾貓還開創(chuàng)了“兒童模式”，自動播放兒歌，同時通過多媒體實時監(jiān)測后排兒童的安全情況等。

汽車也能成為時尚單品？

?在發(fā)布會上，歐拉宣布進軍時尚圈。不同于與時尚品牌或潮流單品進行聯(lián)名合作，歐拉在發(fā)布會上直言其產(chǎn)品即是時尚單品。

將汽車視為一個時尚單品，這樣的說法似乎打破了此前大家對時尚單品的認知。不過有了此前奢侈品牌將鋼絲球、曲別針等物件作為品牌發(fā)布的時尚單品來看，汽車作為時尚單品似乎就沒有“奇怪”和“難以理解”了。

此前，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布一組數(shù)據(jù)，2020年，有22.28%的女性在汽車領(lǐng)域增加了消費，超過了男性的22%，這也是自2010年以來女性購車消費首次超過男性。歐拉品牌CEO董玉東表示：“2022年-2023年，女性車主復合增長率將達到27.2%，女性駕駛者在2023年將新增1300萬?！?/span>

另外，通過一組數(shù)據(jù)來看，天貓奢品消費者中，25~34歲人群占比達到五成以上，是奢品當前最核心的消費群體，其次為18~24歲、35~39歲的人群。

隨著女性消費能力的提升，女性客戶的增長潛力越來越大，與此同時，奢侈品的購買的主力軍也正是歐拉品牌的亟待吸引的消費群體。由此來看，歐拉品牌似乎通過“時尚”來瞄準女性這一用戶客群。并通過不斷上漲的消費趨勢來看，歐拉品牌的的用戶群體將不斷擴大。

將吸引力轉(zhuǎn)為購買力

?這樣的做法可以說是非常討巧的方式，它為女性提供了情緒價值，以獲得女性的文化認同?；貧w到產(chǎn)品來看，得益于Vintage單品潮流的興起，此次上市的芭蕾貓可以說自帶了復古風格，不僅外觀上采用了萌系的設(shè)計風格，在配色的運用上也更多采用女性更加偏愛的配色，從而吸引了一眾消費者的目光。

在過往的銷量數(shù)據(jù)中，歐拉喵系車中65%-75%都是女性車主。而從產(chǎn)品的定位來看，歐拉旗下品牌將針對95%以上的女性用戶。在實際購買過程中，董玉東表示，現(xiàn)在芭蕾貓用戶有幾類人群，一類是老公給老婆買，一類是一些自主的女青年為了取悅自己，給自己一個獎勵。還有剛剛步入社會或者工作一段時間，由父母買給孩子。第四種則是兒子給母親買，不過這種比例相對較小。

在歐拉品牌看來，女性用戶大致可以分為八大人群，從胡同女孩一直到大女主、白領(lǐng)辣媽等各式各樣的。歐拉品牌也正在尋找她們的差異點，與生活工作情感的需求，進而推出滿足不同人群的汽車產(chǎn)品。

接下來，歐拉計劃今年8月份再上海開設(shè)首個用戶體驗中心，即“歐拉女人時尚空間”，用戶可以把周邊、服裝、車品等設(shè)計作品在歐拉的空間中展示。

不可否認，歐拉品牌正視女性用車者需求是一種創(chuàng)新，但在追求女性專屬的同時，如何讓消費者為此買單并獲得商業(yè)利潤，卻需要歐拉做更多工作。

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