就在昨天，通篇讀過(guò)南方人物周刊所發(fā)表的文章《十字路口的智能電動(dòng)汽車(chē)》，思緒不禁再次被觸動(dòng)。

其中，有這樣一段話(huà)：也是在2019年，一批早已成立四五年的新勢(shì)力造車(chē)，正在經(jīng)歷創(chuàng)立以來(lái)的至暗時(shí)刻。資本市場(chǎng)的態(tài)度降至冰點(diǎn)，李斌、何小鵬、李想、沈暉……這些走在前列的創(chuàng)始人都在四處奔走籌錢(qián)，不得不自掏腰包為公司續(xù)命。彼時(shí)處在行業(yè)邊緣的哪吒汽車(chē)，甚至“不知下個(gè)月工資該從何而來(lái)”，哪家都可能在下一刻轟然倒下。

的確，或許大多人只看到了上述幾家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模交付的車(chē)企，當(dāng)下所展現(xiàn)出的光鮮亮麗，因?yàn)槌晒ψプ×酥悄茈妱?dòng)車(chē)風(fēng)口，他們不再惆悵沒(méi)有終端消費(fèi)者與手握充沛資源投資人的關(guān)注。

但必須知曉的是，過(guò)往經(jīng)驗(yàn)告訴我們：大多數(shù)能夠取得輝煌成績(jī)的開(kāi)拓者背后，往往都有著一段向死而生的經(jīng)歷，沒(méi)有曾經(jīng)慘痛的教訓(xùn)，哪有此刻欣慰的碩果。

所以，當(dāng)“紅海”再次轉(zhuǎn)藍(lán)，經(jīng)歷殘酷淘汰賽幸存下來(lái)的新勢(shì)力造車(chē)，以及身后的創(chuàng)始人們，需要做的則是繼續(xù)拼命求存，將各自所處的位置向更高處推。而從剛剛過(guò)去的5月，幾家車(chē)企所取得的交付成績(jī)來(lái)看，足以可以稱(chēng)作“漲聲一片”。

只不過(guò)，紛紛創(chuàng)下歷史新高，或保持穩(wěn)定同比增勢(shì)的同時(shí)，隱患也在悄然浮出水面。

環(huán)比之下，一家上漲、兩家下滑

不可否認(rèn)，進(jìn)入2021年以后，隨著單月交付量的持續(xù)上漲，無(wú)論蔚來(lái)、小鵬還是理想，三家目前身處新勢(shì)力造車(chē)頭部梯隊(duì)的成員，自身的聲量還在持續(xù)上揚(yáng)，甚至嗅到了一絲新能源市場(chǎng)“領(lǐng)跑者”的姿態(tài)。

具體來(lái)看，首先發(fā)布交付成績(jī)的小鵬，5月累計(jì)交付量5,686輛，較去年同期大增483%。其中，小鵬P7交付量一路走高，達(dá)到3,797輛，創(chuàng)下自2020年7月大規(guī)模交付以來(lái)的最高月交付紀(jì)錄。G3交付1,889輛，同比增長(zhǎng)129%。

截至2021年5月底，小鵬汽車(chē)本年度累計(jì)交付量達(dá)到24,173輛，超去年同期5倍。更加彌足珍貴的是，小鵬P7磷酸鐵鋰版本自今年3月推出，5月開(kāi)始交付以來(lái)，首月即推動(dòng)P7整體月交付量打破歷史紀(jì)錄，較4月環(huán)比大增27%。換言之，磷酸鐵鋰電池，成為了小鵬P7實(shí)現(xiàn)量變的“解藥”。

反觀(guān)蔚來(lái)，據(jù)其官方公布的數(shù)據(jù)顯示，雖然2021年5月仍交付新車(chē)6,711輛，同比增長(zhǎng)95.3%，但是相比4月的7,102輛，出現(xiàn)了5.5%的環(huán)比下跌。具體車(chē)型方面，全新 蔚來(lái)ES8交付1,412輛，蔚來(lái)ES6交付3,017輛，蔚來(lái)EC6則交付2,282輛。與此同時(shí)，截至5月底，蔚來(lái)已累計(jì)交付新車(chē)109,514輛。

另外，值得注意的是，這家車(chē)企在二季度交付指引中，定下了21,000-22,000輛的目標(biāo)，這也意味著6月其最少需要交付7,187輛新車(chē)，才能順利完成。

至于最后公布銷(xiāo)量的理想，5月遭遇了不小的“滑鐵盧”。從官方數(shù)據(jù)來(lái)看，5月共交付新車(chē)4,323輛，同比2020年5月增長(zhǎng)101.3%，但相比上月出現(xiàn)了22.95%的較大幅度下跌。好在，隨著2021款理想ONE的上市，其后續(xù)訂單量預(yù)計(jì)將會(huì)迎來(lái)一波小高潮的上漲。

綜合來(lái)看，頭部三家新勢(shì)力造車(chē)，目前已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展階段，單月交付量在沒(méi)有新車(chē)型加入的前提下，上升的趨勢(shì)明顯有所放緩，甚至?xí)霈F(xiàn)小幅度的環(huán)比下滑。

并且由于芯片短缺的問(wèn)題愈演愈烈，仍然沒(méi)有迎來(lái)想象中的供應(yīng)“拐點(diǎn)”，所以嚴(yán)重限制了“蔚小理”的產(chǎn)能規(guī)劃。

一季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，李斌承認(rèn)：“現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)還是非常厲害的。我們每一天都要追蹤芯片的短缺對(duì)于供應(yīng)鏈的影響，因?yàn)槠?chē)的產(chǎn)業(yè)鏈非常地長(zhǎng)。日本瑞薩的工廠(chǎng)前段時(shí)間失火了，停產(chǎn)了幾個(gè)星期。因?yàn)?，它?duì)供應(yīng)鏈的影響是有延遲效應(yīng)的，這件事情差不多在五月中旬會(huì)影響到全球的產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

隨后，他還補(bǔ)充道：“這樣的事情在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可能時(shí)有發(fā)生，確實(shí)挑戰(zhàn)是非常大的。目前，三月底到四月初，我們已經(jīng)停產(chǎn)了五天。這對(duì)四月份的交付肯定會(huì)有影響。從整個(gè)季度來(lái)看，全供應(yīng)鏈的產(chǎn)能如果能保持在7,000到7,500之間，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很有挑戰(zhàn)了。我們也會(huì)全力以赴地去做這件事，我們還是很有信心的，當(dāng)然難度也是非常大的?！?/p>

何小鵬在一季度財(cái)報(bào)公布后的電話(huà)會(huì)議中，同樣表示：“今天，從我們的角度來(lái)看，二季度有可能是芯片最有挑戰(zhàn)的一個(gè)季度，理想狀態(tài)下可能在三季度能夠緩解，但是最差環(huán)境下可能要到明年第一季度。我目前也無(wú)法百分之百保證，小鵬就能不受影響，但已努力解決?！?/p>

2021款理想ONE推新專(zhuān)訪(fǎng)中，理想汽車(chē)總裁沈亞楠也透露：“今年的芯片非常緊張，緊張的情況會(huì)持續(xù)到今年年底甚至明年上半年。在整個(gè)的大環(huán)境下，由于訂單較多，我們芯片的需求量也比較大，每天都在追貨?！?/p>

好在，值得慶幸的是，上述痛點(diǎn)足以視為“幸福的煩惱”。走訪(fǎng)三家車(chē)企的終端門(mén)店，以及與其官方溝通后發(fā)現(xiàn)，各自的新增訂單量實(shí)際上仍維持在一個(gè)較好的增長(zhǎng)水準(zhǔn)之上。而目前更多時(shí)候，則是因?yàn)椤爱a(chǎn)能不足”導(dǎo)致的無(wú)法交車(chē)。

并且由于特斯拉近來(lái)的口碑“翻車(chē)”，終端消費(fèi)者對(duì)于其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蔚來(lái)、小鵬、理想的認(rèn)可度，達(dá)到了空前的高點(diǎn)。

哪吒超越理想，二線(xiàn)梯隊(duì)的“反攻”？

試問(wèn)，除“蔚小理”之外，如果將新勢(shì)力造車(chē)頭部梯隊(duì)的陣營(yíng)繼續(xù)擴(kuò)充，那么誰(shuí)將是最有希望入圍，掀起這波反攻浪潮的選手？是威馬嗎？是零跑嗎？是哪吒嗎？還是諸多剛剛?cè)刖衷燔?chē)的后來(lái)者？

僅從5月公布的成績(jī)來(lái)看，哪吒汽車(chē)無(wú)疑成為了可能性最大一位。據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)量達(dá)到再創(chuàng)歷史新高的4,508輛，同比增長(zhǎng)為551%，并且完成了對(duì)于理想的短暫超越，而1-5月累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到15,966輛。

至于背后的原因，還是與哪吒V自去年11月份上市以來(lái)大獲成功。據(jù)悉，該車(chē)型目前已完成交付1.4萬(wàn)輛，未交付訂單超過(guò)6,000輛，今年銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將超過(guò)3萬(wàn)輛。

剛剛結(jié)束的上海車(chē)展，哪吒還推出一款主打極致性?xún)r(jià)比路線(xiàn)的緊湊級(jí)SUV哪吒U Pro，具體分為400 巡航版、500 環(huán)球版、500 登月版、610 探火版四款車(chē)型，補(bǔ)貼后官方售價(jià)9.98萬(wàn)、12.98萬(wàn)、13.98萬(wàn)、15.98萬(wàn)元。而就在開(kāi)啟預(yù)售不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)訂單已突破5,000輛大關(guān)。

可以說(shuō)，較為強(qiáng)勢(shì)的終端表現(xiàn)，已經(jīng)令哪吒逐漸坐穩(wěn)了新勢(shì)力造車(chē)第四把交椅，殺入前三家目前仍未進(jìn)入的10-20萬(wàn)元區(qū)間，并悄悄窺探著第三名的位置。

同時(shí)，有了上述兩款車(chē)型的加持，哪吒觸碰月銷(xiāo)5,000輛的可能性，還在不斷增大。也正是基于這樣背景，不久前哪吒還獲得了自品牌創(chuàng)立以來(lái)，最強(qiáng)有力的外部幫手——科技安防巨頭360。

5月下旬，位于北京，360公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)周鴻祎站在臺(tái)上說(shuō)道：“我將與哪吒CEO張勇一起，組成產(chǎn)品經(jīng)理CP，共同打造一輛面向大眾用戶(hù)的、定位10萬(wàn)元左右的智能汽車(chē)。”至此，360也成為了哪吒的第二大股東，并且前者將會(huì)領(lǐng)投后者的D輪融資。

而在我眼中，除了資金層面的加持，360對(duì)于哪吒更大幫助，將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)基因的注入，令其在與“蔚小理”的競(jìng)爭(zhēng)中，更加的充滿(mǎn)把握。

只不過(guò)，光鮮背后無(wú)法忽視的仍集中在，如果想要進(jìn)入第一梯隊(duì)，品牌怎樣繼續(xù)沖高，怎樣賣(mài)好一款售價(jià)高于25萬(wàn)元的產(chǎn)品，這些問(wèn)題再次拋給了哪吒，也拋給了張勇與周鴻祎。

處境類(lèi)似的，還有零跑。從5月最終交付成績(jī)來(lái)看，其共交付新車(chē)3,195輛，同比增長(zhǎng)1226%，環(huán)比增長(zhǎng)15%，品牌總計(jì)交付新車(chē)17,803輛；5月訂單則達(dá)到3,775輛，環(huán)比增長(zhǎng)4.5%，品牌總計(jì)訂單17,408輛。

能夠肯定的是，交付與銷(xiāo)售層面的雙重向好，保證了這家車(chē)企的當(dāng)下與未來(lái)，足夠的穩(wěn)定與可期。而將視線(xiàn)轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品層面，TO3作為一款A(yù)00級(jí)純電小車(chē)，參考目前所取得的成績(jī)，基本已經(jīng)發(fā)揮出最大實(shí)力。下半年即將上市的零跑C11，作為一款中級(jí)純電SUV，所承擔(dān)的重任與已經(jīng)上市的哪吒U Pro一樣，均為各自的“中流砥柱”。

上海車(chē)展，專(zhuān)訪(fǎng)零跑總裁吳保軍時(shí)了解到：“一季度T03的狀況，看交付數(shù)的話(huà)應(yīng)該是比較少的，而這種造成這種情況的主要原因，其實(shí)從去年11月份開(kāi)始，動(dòng)力電池的供應(yīng)出現(xiàn)了問(wèn)題。雖然截至今年4月其實(shí)還存在這樣的痛點(diǎn)，但是正在努力解決。我們大概的想法是T03按照5萬(wàn)輛的目標(biāo)來(lái)努力邁進(jìn)，然后C11交付后開(kāi)始，最終想突破1萬(wàn)輛?！?/p>

話(huà)語(yǔ)背后，明顯能夠感受到他的信心。畢竟，截至車(chē)展媒體日當(dāng)天，其累計(jì)訂單已經(jīng)達(dá)4,707輛。由此能夠肯定，后續(xù)隨著C11的加入，以及該車(chē)型前期訂單的逐漸消化，后續(xù)零跑的單月交付量，很有可能突破單月5,000輛。

不過(guò)必須引起注意的是，目前15-20萬(wàn)元細(xì)分市場(chǎng)，各家之間的競(jìng)爭(zhēng)還在變得愈發(fā)激烈，而該板塊也變?yōu)榱怂腥思娂姼Q探的區(qū)域。雖然去年12月，當(dāng)零跑C11首次公布預(yù)售價(jià)格之時(shí)，的確令人眼前一亮，但是礙于交付周期過(guò)長(zhǎng)，在等待的過(guò)程中，用戶(hù)已然面對(duì)諸多新的選擇。

因此，怎樣繼續(xù)保證與后者間的“黏度”，并且加快C11的生產(chǎn)節(jié)奏，將會(huì)是零跑急需解決的痛點(diǎn)。

相比之下，作為與“蔚小理”同期的先發(fā)者，礙于赴科創(chuàng)板上市尚處?kù)o默期等因素的影響，威馬已經(jīng)多月沒(méi)有直接公布銷(xiāo)量成績(jī)。而現(xiàn)狀是，隨著第三款量產(chǎn)車(chē)型W6的上市交付，其位于終端用戶(hù)心中的形象，慢慢有所改觀(guān)。

不過(guò)問(wèn)題依然存在，參考同級(jí)別競(jìng)品，再對(duì)應(yīng)W6自身所具有的產(chǎn)品力，總認(rèn)為其目前的定價(jià)過(guò)高，進(jìn)而導(dǎo)致了部分潛客的流失。所以后續(xù)，對(duì)于威馬以及創(chuàng)始人沈暉而言，還需展現(xiàn)出更多破而后立的“決心”，不然隨著后起之秀的增多，其或?qū)⑾萑搿暗絷?duì)”的麻煩中。

文末，仍然想用最近非常喜歡的一段話(huà)作為結(jié)束語(yǔ)，“在實(shí)現(xiàn)造車(chē)夢(mèng)的這條路上，所有人都知道那種艱辛，但是仍有人奮不顧身的投入其中，足以證明這次等待百年、有可能就此扭轉(zhuǎn)全球汽車(chē)市場(chǎng)最終格局的機(jī)遇，有多么來(lái)之不易，而身處其中的佼佼者，注定向死而生。”

此刻，對(duì)于后者而言，想盡辦法賣(mài)更多車(chē)，獲得更多種子用戶(hù)的認(rèn)可，則是成功的第一步。

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