6月15日，“宏光MINI產(chǎn)能20000臺/月拉升專項會議紀要”（以下簡稱紀要）的突然曝光，使得業(yè)界一片嘩然。文件稱，“當前宏光MINI訂單突破16000臺，市場表現(xiàn)火爆，為確保用戶第一時間提上車，要求全體系全力以赴，在死守質(zhì)量關(guān)的情況下，快速拉升產(chǎn)能……青島生產(chǎn)線由1班/天增加至2班/天，柳州寶駿基地新增開1條日產(chǎn)200臺的新車生產(chǎn)線，全力以赴擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，目標月產(chǎn)20000臺?！?/p>

對于在疲軟的市場泥潭里煎熬多時的眾多車企而言，這份紀要的沖擊力是不言而喻的——假如它是真的。

6月18日下午，上汽通用五菱汽車股份有限公司市場總監(jiān)周钘在接受第一電動網(wǎng)獨家專訪時，證實了這份紀要的真實性。“訂單還在快速增長，現(xiàn)在已經(jīng)接近2萬臺”，周钘說，“前期并沒有做太多推廣，等到7月初正式上市，訂單肯定還會繼續(xù)增長……我們預(yù)計兩到三個月，可以把產(chǎn)能拉升到2萬臺/月。”

周钘的話和那份紀要，使人回想起20年前中國汽車起飛的黃金時代。在那個時代，各個車廠的門口，運輸車“24小時全天候待命，車輛入庫后立即分車裝運”（見紀要），發(fā)往各地。而現(xiàn)在，中國車市陷入整體蕭條已超兩年，曾經(jīng)一枝獨秀冠絕全球的新能源汽車市場，也從去年7月后持續(xù)萎縮至今，以至于今年有可能被歐洲市場趕超。

在深重的危機感里，宏光MINI的突然綻放，仿佛讓全行業(yè)看到了一束光。

近2萬臺訂單從哪里來？

紀要顯示，6月15日訂單達到16000臺，到了6月18日下午周钘接受第一電動網(wǎng)訪問時，“訂單已經(jīng)接近2萬臺”。也就是說，3天內(nèi)，宏光MINI的訂單增長了 3000多臺，平均每天凈增長1000臺以上。

“目前尚處于預(yù)售階段，還沒有實車到店，因此這些訂單全部來自于京東、天貓、上汽通用五菱官網(wǎng)，以及菱菱邦A(yù)PP等線上平臺”，周钘說，“訂單量確實超過了我們最初的預(yù)期，所以需要迅速調(diào)整產(chǎn)能。”

而更讓周钘感到意外的是，在這近2萬臺訂單之中，來自一線和新一線城市的年輕人竟然是最多的。

這的確非同尋常。事實上，五菱品牌此前從未獲得過核心市場年輕人的關(guān)注；并且，一線和新一線城市，人們的出行半徑普遍較長且普遍堵車，最高續(xù)航只有170km的宏光MINI，怎么能滿足這些年輕人的需要？

“這些大型城市的人口基數(shù)是非常龐大的”，周钘說，“所以我猜，其中總會有一些不是很有錢的家庭或是個人，需要價格比較低的代步車，也許是作為他們的第一臺車，也許是第二臺。”

“另外，疫情導(dǎo)致人們對健康出行的需求增加，和預(yù)期收入的下滑，也是大家選擇宏光MINI的重要原因”，周钘說。

6月9日，第一電動網(wǎng)發(fā)表調(diào)查文章《新一代神車即將誕生？78%受訪者看好五菱宏光MINI EV》，調(diào)查結(jié)果顯示，在267名參與調(diào)查的受訪者中，78%都表示看好，且有要買一輛的想法。而這267名受訪者，來自于一線和新一線城市的年輕人，占比達到了72%。這份調(diào)查，從側(cè)面證實了周钘的分析。

這份調(diào)查同樣引起了上汽通用五菱總經(jīng)理沈陽的注意，他對周钘說：“如果這份調(diào)查是真的，那就說明我們打開了一個藍海市場，一個從來沒有人打開過的市場?！?/p>

用戶為啥要買？

沈陽說的沒錯，在宏光MINI之前，還沒有任何一個車企，把任何一款車型，做到2-3萬元區(qū)間——低速電動車除外。調(diào)查顯示，59%的人最初就是被2.98萬元起的價格吸引。

不僅起售價2.98萬元，上汽通用五菱還提供了18期0利貸的福利，折算下來，購買一輛宏光MINI EV，月供僅為1655元。

買車便宜僅僅是一方面，使用成本也驚人的低。在《宏光MINI EV靠什么復(fù)制了“神車模式”？》一文中，我們曾經(jīng)算過賬：續(xù)航120km的宏光MINI EV，電池容量為9.2kWh，充滿大概需要10度電，而家庭用電的價格為0.5元/度左右，也就是說，宏光MINI EV 100公里的充電成本僅為5元。如果按每日通勤距離20公里來計算，對于生活在一線和超一線城市的用戶來說，平均一周的通勤補能費用僅為5元錢，遠低于地鐵、公交車等公共交通的費用，而且不限行。

縱觀國內(nèi)市場，綜合成本比宏光MINI EV低的，或許只剩下低速電動車了，但前者有著絕對領(lǐng)先的質(zhì)量保障。周钘表示，這恰好也是消費者最為關(guān)心的問題之一。

周钘在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多人都對質(zhì)量問題比較擔心，比如是否剎不住車、電池能用多久之類的。而他此前也曾到一些低速電動車工廠參觀，在看到所謂“很先進的生產(chǎn)工藝”時，發(fā)現(xiàn)不過是汽車生產(chǎn)線上十分落后的技術(shù)，不由得感慨“低速電動車的生產(chǎn)工藝和汽車相比，有著天壤之別。”

與此同時，上汽通用五菱強大的線下銷售渠道：2800家4S店，覆蓋全國所有縣城，這對于觸達用戶、服務(wù)用戶，是非常強大的保障。宏光MINI EV目前提供的三電8年12萬公里的質(zhì)保期限，以及5年免費保養(yǎng)和5年免費道路救援的福利政策，正是建立在其龐大的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之上。

最后，宏光MINI設(shè)計上的實用性，也成為吸引用戶的重要理由。它的車體方正，后排座椅可以整體折翻，放倒后尾部空間超過0.74m，能夠輕松放下2個寬270mm的26寸行李箱，除此之外，車內(nèi)還設(shè)置了12處儲物空間，可以很方便地實現(xiàn)“前排拉人、后排載貨”。

訂單持續(xù)增長的動力在哪里？

按照周钘的表述，最遲9月，宏光MINI的產(chǎn)能就能拉到2萬臺/月。產(chǎn)能拉起來之后，如何保證訂單的持續(xù)增長？這才是上汽通用五菱思考的重點。

“如果能沖上2萬（臺銷量），就有上3萬的可能?！敝荑椀男判氖紫葋碜杂谄渖钊氲讓邮袌龅膹姶箐N售網(wǎng)絡(luò)。如前文所述，上汽通用五菱擁有覆蓋全國所有城市和縣城的2800家4S店，“7月初我們將開始鋪貨”，周钘說，“第一步優(yōu)先針對線上下訂用戶所在城市鋪貨，隨著產(chǎn)能的拉升，我們將全面接受各地經(jīng)銷商的訂單。”

廣大的四、五、六級城市和縣鄉(xiāng)，這是五菱最熟悉的市場，也是五菱最熟悉的消費者。在這片區(qū)域，宏光MINI EV的第一目標市場，便是有著年銷百萬輛的低速電動車。

周钘表示，在自己多次的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多駕駛低速電動車的用戶實際上有相當一部分是有駕照的，而這也為宏光MINI EV掃清了唯一的障礙。事實上，近年來隨著政策的逐漸收縮，很多地區(qū)已經(jīng)發(fā)布公告，逐漸禁止低速電動車上路，但由于低廉的價格與使用便利性，不合規(guī)的低速電動車仍然在山東、河南、河北等地屢禁不絕。

而宏光MINI EV的出現(xiàn)剛好可以打破這一僵局。2.98萬元的起售價，與很多低速電動車的價格幾乎沒有差距，但無論是續(xù)航里程，售后服務(wù)還是品質(zhì)和體驗，宏光MINI EV都有著非常明顯的優(yōu)勢。

第二目標，是年銷售超過2800萬輛的電動自行車和電動摩托車。這個龐大的消費群體中，也有不少人擁有駕照，月供1655元就能把一輛能遮風擋雨的汽車開回家，對于這部分用戶而言，同樣十分有吸引力。

第三目標，一線和新一線城市的年輕人。對這些年輕人而言，“五菱”可能更多是貨車的代名詞，甚至都不知道“五菱”。而年初這場突發(fā)的疫情，幫五菱火了一把。從口罩到螺螄粉，再到“地攤神車”，上汽通用五菱用敏銳的市場洞察力和高效的執(zhí)行力，快速回應(yīng)人們的需求。一句“人民需要什么，五菱就造什么”的口號，令人印象深刻?！耙咔閲乐仉A段，我們造了2億個口罩，基本上都捐給疫區(qū)和醫(yī)療機構(gòu)了”，周钘說，“這件事讓很多大城市的年輕人知道了五菱，并覺得五菱是個有情感、有溫度的品牌?！?/p>

特殊時期的人民戰(zhàn)爭

120km續(xù)航里程，三電8年12萬公里質(zhì)保，標配EPS、ABS功能，德國進口電機電控核心部件……一輛具備這些功能的電動汽車，竟然能將價格下探到3萬元以下，上汽通用五菱真的掙錢嗎？

“目前2.98萬元的車型是虧錢的”，周钘說，“3.88萬元的車型有毛利，但是也不多?！钡S著產(chǎn)能的拉升，宏光MINI有望全系列產(chǎn)品實現(xiàn)正向毛利。

“我非常激動，這是我一輩子夢寐以求的車，我沒有做到，五菱做到了”，原云度汽車創(chuàng)始人劉心文說，“放眼全國，也只有五菱有這樣的供應(yīng)鏈管理能力，有這樣的品控能力?！?/p>

如果三個月后，宏光MINI EV順利實現(xiàn)月產(chǎn)銷2萬臺，它將成為繼Model 3之后，第二款年產(chǎn)銷量突破20萬輛的現(xiàn)象級產(chǎn)品。

“這是特殊時期的人民戰(zhàn)爭”，第一電動創(chuàng)始人龐義成評價說，“深刻地理解廣大用戶的需要，充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢，五菱的戰(zhàn)略在這款車上體現(xiàn)的很充分?！?/p>

在一幅以老舊的居民樓為背景的廣告里，宏光MINI喊出了這樣一句話：“人間煙火氣，最俘凡人心”。

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