合資品牌的出路是出海？

EV Trend 2023-05-02 23:34

【4月中旬左右，一位做車企出海業(yè)務(wù)的讀者后臺(tái)給我留言，與TA簡(jiǎn)單交流了一下，引起了我對(duì)出海的興趣，于是就有了這篇文章。簡(jiǎn)單寫寫我對(duì)合資車企出海的理解。】

個(gè)人認(rèn)為合資品牌未來會(huì)有2類出海行為：

1、被動(dòng)型：中國(guó)銷量持續(xù)下跌，而燃油車產(chǎn)能過剩，整合資源向海外（亞非拉）出口燃油車。同時(shí)母國(guó)生產(chǎn)電動(dòng)車。兼顧各方利益。

2、主動(dòng)型：中國(guó)電池價(jià)格長(zhǎng)期低于發(fā)達(dá)國(guó)家。借助中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在華生產(chǎn)、出口電動(dòng)車。提高公司整體收益。

2020年以來，中國(guó)汽車出口量持續(xù)增長(zhǎng)，2022年突破300萬大關(guān)，中汽協(xié)預(yù)計(jì)今年將突破375萬輛。其中雖有特斯拉貢獻(xiàn)的幾十萬輛，但這股勢(shì)不可擋的力量主要還是自主品牌帶起來的。

包括上汽、奇瑞、吉利、長(zhǎng)城、比亞迪等在內(nèi)的國(guó)資、民營(yíng)自主車企，紛紛向海外出口整車或海外建廠，海外銷量破紀(jì)錄年年翻新，汽車出海如火如荼。

合資品牌的出海相對(duì)平淡，但沃爾沃、通用、起亞等已經(jīng)默默做了好幾年，只是規(guī)模不大，沒有引起大眾關(guān)注。未來，合資品牌的反向出海會(huì)成為趨勢(shì)嗎？

個(gè)人認(rèn)為，合資車企也會(huì)成為中國(guó)出口轉(zhuǎn)型的助力。

自主崛起之下，合資現(xiàn)狀堪憂

改革開放以來，受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，人均收入的快速提高，汽車銷量不斷刷新紀(jì)錄。

在華布局最早的大眾、近水樓臺(tái)的日韓車企，本土化最成功的通用，都在中國(guó)取得了巨大成功。中國(guó)汽車市場(chǎng)長(zhǎng)期被合資車企、外國(guó)品牌占領(lǐng)。

中國(guó)也成為全球主流車企的銷量大頭、利潤(rùn)奶牛。

近幾年自主品牌在新能源的帶動(dòng)下雄起，在存量市場(chǎng)（乃至略微下行的市場(chǎng)）取得了持續(xù)性的增長(zhǎng)。2023年2月自主品牌的批發(fā)銷量市占率達(dá)到53.3%。

相應(yīng)的，合資品牌市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮，主流廠商銷量全面下行，只是幅度不相同。

數(shù)據(jù)源于網(wǎng)絡(luò)

（也可以看出，自主品牌的上攻對(duì)豪華品牌影響有限，新勢(shì)力們?cè)偌影褎?。?/span>

表中統(tǒng)計(jì)的13家主流合資車企，僅從巔峰銷量到當(dāng)前銷量的跌幅就有440萬，而公司的實(shí)際產(chǎn)能利用率不可能是100%，根據(jù)國(guó)際汽車制造商協(xié)會(huì)（OICA）的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)汽車工廠（輕型車）的產(chǎn)能為4804.93萬，產(chǎn)能利用率僅為52%。同時(shí)，南北大眾、安徽大眾、奔馳、寶馬等近幾年還在投資新工廠。

反映到生產(chǎn)端，合資品牌實(shí)際產(chǎn)能閑置率可能超乎想象。

在銷量持續(xù)下滑且看不到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的情況下，如何提高現(xiàn)有工廠的產(chǎn)能利用率，維持工廠運(yùn)營(yíng)，減少投資損失將是合資品牌的頭等大事。

方法唯開源節(jié)流而已：要么放棄/出售現(xiàn)有工廠，要么努力提高銷量。

在國(guó)內(nèi)取得銷量突破的難度大；

受制于國(guó)企合資方的阻力和品牌形象壓力，出售工廠的難度也很大。

對(duì)多數(shù)合資廠而言，利用閑置產(chǎn)能向海外出口汽車或?qū)⑹亲匀欢坏慕Y(jié)果。

何況已經(jīng)有不少同行成功的、官宣的案例可以參考。

部分品牌已走在前面

現(xiàn)代起亞

曾在中國(guó)盛極一時(shí)，而近幾年銷量持續(xù)下滑，甚至看不到轉(zhuǎn)好的跡象。

因此北京現(xiàn)代加大出口力度，已規(guī)劃途勝、ix35、庫(kù)斯途等車型出口海外。起亞從2018年開始出口海外，鹽城工廠改造后，將建設(shè)為出口基地，向海外出口燃油車和純電動(dòng)車EV6，目標(biāo)2025年出口10萬輛。

大眾

現(xiàn)有公開信息顯示，安徽大眾MEB工廠的首車為西亞特Cupra電動(dòng)車，該車型主要針對(duì)海外市場(chǎng)，2024年起向海外出口。

寶馬

控股華晨寶馬后，寶馬在沈陽(yáng)投資150億建設(shè)新工廠，將作為主要出口基地，出口燃油車和純電車型。MINI已關(guān)停英國(guó)工廠，未來也將由長(zhǎng)城光束的工廠生產(chǎn)并出口。

通用

上汽通用是中國(guó)出口量最大的合資車企。截至2022年7月已累計(jì)出口超過100萬輛。主要目標(biāo)市場(chǎng)是北美，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)特供車”的反向特供。

沃爾沃

沃爾沃也是出口大戶，XC40、XC60、S60、S90等多款車型已出口多年。

年初沃爾沃CEO表示2023年將從中國(guó)出口電動(dòng)車銷往歐洲、日本。在吉利的領(lǐng)導(dǎo)下，未來沃爾沃出口可能會(huì)更多。

雷諾

多數(shù)人都以為雷諾退出中國(guó)了，其實(shí)東風(fēng)易捷特（雷諾與東風(fēng)合資項(xiàng)目）一直在生產(chǎn)純電車型達(dá)契亞Spring出口歐洲，2022年出口量達(dá)到9.9萬，相當(dāng)可觀。（雷諾開始了，同聯(lián)盟的日產(chǎn)、三菱還會(huì)遠(yuǎn)嗎？）

Tesla

2022年上海工廠出口22萬輛電動(dòng)車。過去主要出口東南亞、日韓、歐洲，今年還將出口加拿大。未來長(zhǎng)期作為重要的出口基地使用。隨著未來Model Q投產(chǎn)，出口量將進(jìn)一步攀升。

出海是多贏之選

未來，邊緣品牌直接退出中國(guó)，改走小而美的純進(jìn)口路線符合其利益。涉足不深隨時(shí)可以抽身而退。Jeep/菲亞特即在此例。

而一二線合資就不是想走就能走得了的了。家當(dāng)越多越不敢輕易放棄。何況一旦離開想再進(jìn)來就難度系數(shù)max。捷尼賽思和雷諾就是明證。

既然當(dāng)不了拔腿無情的渣男，那就想辦法把活做下去。

從中國(guó)出海這個(gè)選擇看上去就很完美：

1、中國(guó)政府支持。符合政府當(dāng)前保就業(yè)穩(wěn)GDP的工作重點(diǎn)。符合中國(guó)政府出口轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。符合中國(guó)打造制造強(qiáng)國(guó)的發(fā)展目標(biāo)。政府好感度max。

2、出口公司獲利。解決中國(guó)工廠產(chǎn)能過剩的問題，獲得額外經(jīng)濟(jì)收益，工廠投資回報(bào)率提升。利用中國(guó)供應(yīng)鏈生產(chǎn)/出口汽車，在某些情況下比直接在進(jìn)口國(guó)布局工廠更具經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

3、海外用戶獲益。亞非拉和歐美用戶都能獲得物美價(jià)廉的汽車產(chǎn)品。

4、母國(guó)可以接受。在母國(guó)生產(chǎn)/出口智能電動(dòng)車，在中國(guó)生產(chǎn)/出口燃油車，足以兼顧多方利益；

最大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在中美關(guān)系/地緣政治。但個(gè)人對(duì)中美之間形成斗而不破的常態(tài)有信心。

因此對(duì)合資品牌出口汽車有信心。

總結(jié)

從中國(guó)向海外出口燃油車或新能源汽車是共贏的選擇。

對(duì)部分廠家，是解決銷量下滑、產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)收窄問題的被動(dòng)方案。

對(duì)部分廠家，是借助中國(guó)低廉高效的供應(yīng)鏈成本，獲得經(jīng)濟(jì)收益的主動(dòng)行為。

對(duì)中國(guó)，大力歡迎合資車企出口，只要把產(chǎn)業(yè)、供應(yīng)鏈、就業(yè)崗位留在中國(guó)。

對(duì)歐洲，電動(dòng)車留在本國(guó)，燃油車這類落后的高碳排放產(chǎn)業(yè)放在中國(guó)，也可以接受。

只要中國(guó)保持開放政策，只要中國(guó)長(zhǎng)期保持供應(yīng)鏈低成本、高效率，只要中國(guó)電動(dòng)車始終走在世界前列，只要中美之間維持穩(wěn)定。

我國(guó)汽車行業(yè)長(zhǎng)期向好的態(tài)勢(shì)將不會(huì)改變。