時(shí)隔整整一年，3月21日下午，哪吒汽車針對(duì)U推出了面向C端的U Pro，并開啟預(yù)售，新車擬推出三個(gè)版本，包括500 環(huán)球版、500 登月版和610 探火版，預(yù)售價(jià)分別是14萬元、15萬元和17萬元。

電動(dòng)勢認(rèn)為，哪吒U Pro在產(chǎn)品上最大的亮點(diǎn)是綜合續(xù)航達(dá)到了610公里，為同級(jí)第一，而且補(bǔ)貼后預(yù)售價(jià)僅為17萬元，程價(jià)比極高。同時(shí)，新增的哨兵功能、一鍵遙控泊車等智能配置，也讓U Pro智價(jià)比得到顯著提升。

按照哪吒汽車的話來說，“這一次”依然不賺錢，只是為了跟用戶交個(gè)朋友。產(chǎn)品力突出，就意味著U Pro提前鎖定了爆款嗎？這就要看哪吒汽車能否完善與強(qiáng)化在一、二線城市的經(jīng)銷能力。

當(dāng)前，哪吒汽車的核心渠道主要在三、四線城市，走了一條“農(nóng)村包圍城市”的務(wù)實(shí)道路，這樣的布局為N01、V的接連勝利打下了基礎(chǔ)，也為哪吒汽車躋身新勢力前五立下汗馬功勞。不過，凡事有利弊，一、二線城市渠道和用戶運(yùn)營的薄弱，使得偏中端主流市場的哪吒U上市一年來表現(xiàn)平平。

為了跳出中低端市場洼地，為了攻克主流市場這一戰(zhàn)略高地，也為了后續(xù)Eureka 03等中高端產(chǎn)品的到來做品牌鋪墊，U Pro這一場硬仗哪吒汽車務(wù)必要拿下。令業(yè)內(nèi)欣慰的是，此次預(yù)售不僅讓我們看到了U Pro在產(chǎn)品力上的滿滿誠意，更看到了哪吒汽車執(zhí)意上攻的決心。

1、價(jià)格是引爆市場的先手

今年1月，五菱MINI銷3.6萬輛，擊敗特斯拉Model 3的2.1萬輛，也讓五菱成為三年來首個(gè)讓特斯拉冠軍旁落的品牌，而且是傳統(tǒng)品牌，非新勢力品牌。五菱MINI的成功表明，傳統(tǒng)品牌以產(chǎn)品、規(guī)模制勝的造車方式依然適用新能源市場，也向業(yè)內(nèi)傳達(dá)了臨界點(diǎn)已經(jīng)到來的積極訊息。

這一點(diǎn)，在新勢力也有所體現(xiàn)，比如零跑T03，以及哪吒N01、V，是的，對(duì)于這樣的模式，哪吒汽車不在話下。而從結(jié)果來看，零跑和哪吒各自都取得了成功，零跑因T03的熱銷從懸崖折回，哪吒因N01、V躋身新勢力前五，甚至前四。在消失的幾十、上百個(gè)新勢力品牌里，這樣的成功顯得尤為可貴。

有了這樣的成功經(jīng)驗(yàn)，在C11、U Pro身上，我們能看到同樣的技法。盡管還未上市，但零跑C11已經(jīng)攫取性價(jià)比最高的中型純電SUV的美名，并豪取了數(shù)千臺(tái)訂單（電動(dòng)勢記 者在線下探訪中得到了確認(rèn)，火熱非常），而此次U Pro也希望摘下性價(jià)比最高的緊湊型純電SUV的頭銜。

此前，緊湊型純電SUV市場的續(xù)航里程普遍在400-550公里之間，其中高續(xù)航版的補(bǔ)貼后售價(jià)在19萬以上。而哪吒U Pro此次除了繼續(xù)推出400-500續(xù)航版，還增加了610公里續(xù)航版，不僅刷新了緊湊型純電SUV的最高續(xù)航紀(jì)錄，而且補(bǔ)貼后預(yù)售價(jià)僅17萬元，相當(dāng)于給這個(gè)沉寂的市場扔了一枚核彈。

當(dāng)然了，程價(jià)比突出，只是哪吒U Pro產(chǎn)品上最有殺傷力的配置之一，其它諸如品質(zhì)、智能、安全、性能與舒適等總共33項(xiàng)升級(jí)、6大性能全面強(qiáng)化，讓本就產(chǎn)品力突出的U系列車型更有穿透力。不要忘了，U目前是同級(jí)唯一一個(gè)源自純電平臺(tái)的產(chǎn)品，其它都是油改電。

為了將價(jià)格因素做到極致，哪吒汽車此次在新能源汽車業(yè)內(nèi)還創(chuàng)新地引入了眾籌和拼購的玩法，簡單來說就是，交付2000定金，前1000名用戶將享受“眾籌禮”、“拼購禮”、“智駕禮”三重禮，1001-2000名將享受“拼購禮”、“智駕禮”二重禮；2001-3000名將享受“智駕禮”一重禮。

三重禮具體含義如下：

1、一重禮，“眾籌禮”，3000元眾籌基金，支付尾款時(shí)，可享受3000元購車款抵扣；

2、二重禮，“拼購禮”，在哪吒汽車APP上參與“愛拼才會(huì)贏”活動(dòng)，邀請好友參與拼積分，獲得最高20000積分，可兌換2000元的拼購基金，用于購車尾款支付；

3、三重禮，“智駕禮”，獲贈(zèng)價(jià)值1.8萬元L2+級(jí)智能駕駛包。

去年底，由拼多多發(fā)起的拼購Model 3的行為一時(shí)轟動(dòng)業(yè)內(nèi)，這個(gè)事件的核心不是特斯拉的劇烈反應(yīng)，而是非官方行為。所以如果由官方自行推出，自然就不會(huì)有破壞市場價(jià)格體系一說，甚至跟原有預(yù)售模式完美契合，而且還能在用戶群中激起話題熱度，進(jìn)一波推動(dòng)流量變現(xiàn)。

此次對(duì)U Pro拼購模式的引進(jìn)，體現(xiàn)了哪吒營銷團(tuán)隊(duì)的與時(shí)俱進(jìn)，這就對(duì)了，新勢力就是要以快打慢。當(dāng)然了，對(duì)于哪吒汽車來說，從長線來看，要想讓面向主流中端市場的U Pro在3000輛以后完全立于市場，當(dāng)前還是得依靠一、二線城市渠道下沉和用戶運(yùn)營體系的完善。

2、用戶運(yùn)營是破解中高端之鑰

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，在去年3月上市后，哪吒U累計(jì)批發(fā)4628輛，而直接競爭對(duì)手小鵬G3和威馬EX5則分別為11691輛、22109輛。盡管少了兩個(gè)多月，但哪吒U這個(gè)成績依舊難言成功。今年1月，哪吒U批發(fā)數(shù)高達(dá)2195輛，不過終端上險(xiǎn)數(shù)僅為21輛。

據(jù)電動(dòng)勢粉絲群一位新能源車銷售經(jīng)理透露，他年后拿到了90輛哪吒U，由于U Pro新車即將發(fā)布，他正在清理老款U庫存車，并且折扣很大，甚至到虧本的地步。不過，該經(jīng)理也表示，哪吒U性價(jià)比非常高，近兩周時(shí)間他已經(jīng)賣了近50輛。

哪吒U為何遇冷？就像上面這位經(jīng)理所說，電動(dòng)勢記 者也曾兩次試駕哪吒U，其綜合產(chǎn)品力在同級(jí)算中等偏上，產(chǎn)品方面的原因基本可以排除，而哪吒品牌力與另外幾家新勢力也相差無幾，我們認(rèn)為造成老款U困乏的主要原因在于：一、二線渠道不足，用戶運(yùn)營尚待補(bǔ)強(qiáng)。

一如文章開頭所說，由于戰(zhàn)略抉擇，哪吒汽車先期的渠道主要鋪在三、四線城市，這些城市的消費(fèi)人群要么不認(rèn)可電動(dòng)車，要么只會(huì)買N01、V這些便宜的電動(dòng)車做下嘗試，這也是為什么很多媒體普遍反應(yīng)沒見過哪吒汽車，但它銷量卻挺好。

而在對(duì)電動(dòng)車接受度更高的一、二線城市，哪吒汽車的布局才剛起步。去年，為了支撐相對(duì)更高端的哪吒U，哪吒汽車開啟云海計(jì)劃2.0，將營銷觸點(diǎn)開進(jìn)大城市，不過，去年哪吒汽車在全國13個(gè)一、二線城市也僅有19家直營店。

其實(shí)，相較渠道基數(shù)偏少，我們更關(guān)心的是哪吒汽車的用戶運(yùn)營能力。目前新勢力以蔚來、理想、小鵬為領(lǐng)頭羊，但他們之所以賣得好是因?yàn)楫a(chǎn)品好嗎？顯然不是，最核心的還是用戶運(yùn)營。而哪吒汽車偏傳統(tǒng)車企，用戶運(yùn)營恰恰是薄弱之處。

盡管五菱的逆襲讓傳統(tǒng)車企看到了曙光，但目前主要集中在低端市場，中高端市場依舊難以通過產(chǎn)品規(guī)模來制勝，尤其是哪吒U所在的中端市場，更是一塊難啃的骨頭。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，A級(jí)純電動(dòng)市場份額占比僅17%，為A00級(jí)、B級(jí)的一半。

那么，如何撬動(dòng)中高端純電市場呢？電動(dòng)勢早在去年5月就曾撰文分析，當(dāng)前中高端市場沒有市場規(guī)律可言，要說規(guī)律，那就是自行打造閉環(huán)模式，也就是特斯拉最早那一套玩法：自行解決補(bǔ)能問題，加強(qiáng)用戶運(yùn)營。

對(duì)于電動(dòng)車這個(gè)新生事物來說，當(dāng)產(chǎn)品不夠成熟，唯有用模式來湊合。這套邏輯，蔚來、小鵬和理想或多或少都有所借鑒。其實(shí)，哪吒汽車對(duì)此也有所嘗試。去年，哪吒汽車上線了60座智能快充站，1210個(gè)快充樁，力求打造自有閉環(huán)。不過，也許是礙于哪吒傳統(tǒng)車企的屬性，收效甚微。

當(dāng)然，讓企業(yè)機(jī)制偏傳統(tǒng)的哪吒汽車徹底學(xué)會(huì)新時(shí)代玩法，總是需要一個(gè)學(xué)習(xí)過程，從意識(shí)改變到行動(dòng)執(zhí)行，最后到結(jié)果顯現(xiàn)。就像用戶運(yùn)營，直到現(xiàn)在依然有很多人覺得它是偽命題，但事實(shí)一再證明它的必要性。即便是小鵬汽車這種典型的互聯(lián)網(wǎng)車企，他們其實(shí)也在積極推動(dòng)內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)變革，徹底倒向以用戶為核心的運(yùn)營模式。

從此次預(yù)售來看，U Pro在產(chǎn)品方面取得了進(jìn)一步提升，但能否撼動(dòng)中端市場這些偏頑固的消費(fèi)人群，還是一個(gè)問號(hào)。這一次，U Pro能否闖關(guān)成功，渠道和用戶運(yùn)營很重要。在今年新春媒體溝通會(huì)上，哪吒汽車聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張勇對(duì)外披露，“今年線下渠道會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張，直營店數(shù)量開到50-60家?！?/p>

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