蓋世汽車(chē)訊 據(jù)外媒報(bào)道，寶馬集團(tuán)將從明年開(kāi)始，在歐洲為其MINI品牌推出直接面向消費(fèi)者的代理銷(xiāo)售模式。

新的零售模式將于2024年1月1日起首先在意大利、波蘭和瑞典推出。隨后，其余歐洲國(guó)家也將逐步跟進(jìn)。

寶馬在10月18日表示，2026年起，寶馬品牌在歐洲的經(jīng)銷(xiāo)商也將過(guò)渡到代理銷(xiāo)售模式。當(dāng)前多家車(chē)企正在歐洲市場(chǎng)引入代理銷(xiāo)售模式，以規(guī)范線上銷(xiāo)售和線下展廳的價(jià)格。通過(guò)這一模式，寶馬將直接向客戶開(kāi)具發(fā)票，而經(jīng)銷(xiāo)商則將收取固定的銷(xiāo)售提成。寶馬表示，相同車(chē)型的全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)將確?？蛻舻膬r(jià)格透明度。

圖片來(lái)源：MINI

寶馬銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Pieter Nota表示，歐洲100%的MINI經(jīng)銷(xiāo)商都已簽署了代理銷(xiāo)售合同。當(dāng)前寶馬在歐洲24個(gè)國(guó)家中有大約700個(gè)MINI經(jīng)銷(xiāo)商。

Nota在10月31日退休前與經(jīng)銷(xiāo)商就新協(xié)議的關(guān)鍵細(xì)節(jié)進(jìn)行了談判。他表示，代理銷(xiāo)售模式降低了經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

明年1月起，經(jīng)銷(xiāo)商的MINI庫(kù)存將直接記入寶馬集團(tuán)的賬簿，而不再僅僅是記入經(jīng)銷(xiāo)商的賬簿。Nota表示，寶馬將更有針對(duì)性地使用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和直接聯(lián)系客戶的方式，支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售汽車(chē)。

Nota在接受采訪時(shí)表示：“我和我的團(tuán)隊(duì)成功地將我們?cè)跉W洲雇用的數(shù)字和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量從80家減少到了3家。這使我們能夠更高效地協(xié)同工作，并設(shè)計(jì)銷(xiāo)售方式的具體內(nèi)容?！?/p>

Nota拒絕就新銷(xiāo)售模式下經(jīng)銷(xiāo)商將獲得的固定傭金發(fā)表評(píng)論。但是有消息人士透露，寶馬將向經(jīng)銷(xiāo)商支付5.5%的基本利潤(rùn)率，外加最高1.9%的獎(jiǎng)金。

相比之下，同樣在歐洲通過(guò)代理模式銷(xiāo)售電動(dòng)汽車(chē)的奧迪，向德國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商支付的基本利潤(rùn)率為6%，獎(jiǎng)金為2.5%。但是到2026年時(shí)，利潤(rùn)率和獎(jiǎng)金將分別下調(diào)至1.5%和1%。

而正在推廣代理銷(xiāo)售模式的奔馳，經(jīng)銷(xiāo)商在最初兩年中的基本利潤(rùn)率為6.5%，之后下調(diào)至6%。

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